顶尖销售人员训练
一．目标：提高专业销售人员销售技巧，销售理念，销售管理。通过培训使销售人员能
独立的进行系列的个人销售计划，销售管理，从而完成有关的销售目标。
二．课时：2天
三．授课大纲
第一部分：顶尖销售人员应具备的素质
态度：训练自我的积极心态
技巧：熟练运用各种技巧完成目标
经验：改变不良的习惯
第二部分：销售员时间管理
SMART原则，如何确立具体实际的销售目标。
如何在有限的时间，资源情况下，根据目标来制定实施计划。
工作进行中的缓急优先调整。
第三部分：实施和评估销售
顾客分析
跟踪和报告销售活动和结果
相关的报表管理
根据评估调整计划，以确保达成目标