销售管理的实践培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售管理的实践培训专家谭小芳老师课程《销售管理的实践培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售管理的实践的操作精髓
案例指导：分析销售管理的实践内训的经典个案
案例训练：掌握销售管理的实践的技能提升方法
行动建议：销售管理的实践培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售管理的实践潜力的行动方案
培训背景：
生产者在设计了一个良好的渠道系统后，不能放任其自由运行而不采取任何纠正措施。事实上，为了适应市场需要的变化，整个渠道系统或部分渠道必须随时在评估的基础上加以修正和改进。




培训大纲：
谭小芳老师的《销售管理的实践培训》课程主内容概括
第一讲销售组织建设
第一节有效的销售组织部门
第二节销售部门的组织架构
第三节销售组织建设与运行
分析：销售管理培训案例！
解析：销售管理内训案例!
案例：销售管理课程案例分析！

第二讲业务流程规划
第一节客户导向的业务流程
第二节业务流程的优化
第三节关键业务流程的实施
讨论：销售管理经典案例讨论!
分组：销售管理培训案例学习指南
分析：流程销售管理习中的八大陷阱！

第三讲客户管理
第一节客户管理概述
第二节客户信用调查分析
第三节客户管理分析流程
互动：销售管理培训案例评估
分享：某集团销售管理培训案例
分享：哈佛经典销售管理案例分析示范

第四讲赊销管理
第一节信用和赊销
第二节赊销的条件
第三节赊销的目标管理
分享：企业销售管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售管理？

第五讲业绩分析与评估
第一节业绩分析与评估概述
第二节销售业绩评估的方法
第三节销售业绩分析的方法
分享：销售管理培训四部曲！
分享：销售管理内训五步骤！
分享：企业销售管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售管理难题！

第六讲销售预测管理
第一节销售预测的概述
第二节销售预测的过程与模式
第三节销售预测的方法
分析：领导者销售管理做什么？
分析：销售管理内训哪些步骤很重要？
分析：销售管理培训哪个环节很重要？

第七讲销售预算管理
第一节销售预算的概述
第二节销售预算水平的确定
第三节销售预算的编制
分析：企业如何贯彻销售管理全过程？
分析：销售管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团销售管理咨询方案案例研究

第八讲销售计划管理
第一节销售计划的概述
第二节销售计划的制订
第三节销售计划的实例
讨论：企业销售管理的八面金刚
案例：一次失败的销售管理培训案例
分组：如何打通企业销售管理的任督二脉？

销售管理的实践培训总结