海外销售培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名海外销售培训专家谭小芳老师课程《海外销售培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述海外销售的操作精髓
案例指导：分析海外销售内训的经典个案
案例训练：掌握海外销售的技能提升方法
行动建议：海外销售培训的实战模拟练习
提升建议：引爆海外销售潜力的行动方案
培训背景：
基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；

系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；

结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；

课后老师到店铺现场跟进指导，强化应用，确保实际效果。






培训大纲：
谭小芳老师的《海外销售培训》课程主内容概括
第一讲:谈判的基本概念
2什么是谈判和双赢谈判
2为什么要重视销售谈判
2谈判中筹码和心理的关系
分析：海外销售培训案例！
解析：海外销售内训案例!
案例：海外销售课程案例分析！


第二讲:谈判中如何运用“时间”筹码
2由客户采购流程导出项目销售流程
2如何利用“完整流程战术”积累力量
2如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜
讨论：海外销售经典案例讨论!
分组：海外销售培训案例学习指南
分析：海外销售学习中的八大陷阱！



第三讲:谈判中如何获得“信息”筹码
2内线(教练)策略
2客户采购组织分析的5个模型
2确定关键决策人VITO的方法
2其他客户关键信息（KI）的收集
互动：海外销售培训案例评估
分享：某集团海外销售培训案例
分享：哈佛经典海外销售案例分析示范



第四讲:谈判中如何创造“力量”筹码
2品牌的力量
2权威的力量
2关系的力量(利益+信任)
2差异的力量(壁垒)
分享：企业海外销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的海外销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好海外销售？

第五讲:谈判准备
2确定谈判目标：理想、现实和最低目标
2考虑对方需求：换位思考
2分析双方筹码：优势和略势
2制定谈判策略：地点、座位、时间
2组建谈判小组：主谈辅谈、黑脸白脸

分享：海外销售培训四部曲！
分享：海外销售内训五步骤！
分享：企业海外销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的海外销售难题！

第六讲:谈判开局策略
2开价高于实价
2让对方先出价
2永远不要接受对方第一次开价或还价
2对还价表示惊讶
分析：领导者海外销售做什么？
分析：海外销售内训哪些步骤很重要？
分析：海外销售培训哪个环节很重要？



第七讲:谈判发展策略
2虚设领导
2微笑着说“不”
2除非交换决不让步
2声东击西

分析：企业如何贯彻海外销售全过程？
分析：海外销售培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团海外销售咨询方案案例研究

第八讲：谈判缔结策略
2黑脸白脸
2最后一分钟要求
2让步策略
2反悔策略
2小恩小惠
第九讲：摆脱谈判困境
2对抗/僵持/僵局三种谈判困境的对策
讨论：企业海外销售的八面金刚
案例：一次失败的海外销售培训案例
分组：如何打通企业海外销售的任督二脉

第十讲：不同性格与谈判风格

2红黑游戏
2孤岛求生
2谈判演练
2角色扮演


海外销售培训总结