引言：销售是靠“腿”做的还是靠“脑”做的？

第一部分执行力——销售是靠“腿”做的
一、 执行力是什么？
1、判断执行力的标准：力度、速度、尺度
2、目标与结果之间缺失的一环
3、执行力，战斗力
二、构建职业心态，提升执行意识
1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动
2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路
3、人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”
4、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼
5、会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目
6、可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品
7、人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的
8、懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎
三、营销目标落地的法门
1、业务人员是靠目标活着的
2、达成目标的坚强信念（追求快乐or逃避痛苦）
3、目标进行多角度分解
4、寻找市场增量的机会，寻找目标实现的途径
5、细化实现途径，制定执行方案
6、制定营销保障体系
7、编制费用规划
8、编制行动计划
9、销售过程管理的关键节点
10、营销目标执行及检核
    面对营销目标，我们该抱着一种什么样的态度与信念？
    如何让下属执行营销目标？
    营销目标达成要依靠团队的力量
    主管如何协助下属执行营销目标？
    销售管理人员如何进行有效的过程管理？
    抓住促使营销目标达成的三个关键点
    如何通过调动内外两支团队（业务人员团队+经销商团队）积极性达成目标？
    促使下级营销目标达成的十一个步骤
    如何对营销目标进行有效的跟踪检查？

第二部分创新——销售是靠“脑”做的
一、 什么算思维创新？
二、创新的力量
三、创新的阻力（马屁股理论）
四、创新能力来自你的“结构化思维”能力
1、什么是结构化思维？（系统的思考，举例）
2、结构化思维的测试及训练
3、区域运作思维方法
4、营销组合思维方法
5、团队管理思维方法
6、渠道运作思维方法
7、促销推广思维方法
8、销售说法思维方法
最后，小组案例分享
（以下空白）