培训受众: 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等 课程收益: 培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩 课程大纲: 简介: 背景：
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对他而言，销售是一种有规则的游戏，他越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，他能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让你时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。

目标：
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩

收益：
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

培训方式:通过专题讲解、小组讨论、课堂练习、案例共享、游戏活动等方式
参加对象: 市场总监、销售总监、产品总监、销售代表、销售主管、销售团队等
时间: 2005年12月3日
地点: 北京
精彩授教: 何老师:
职业，工商管理硕士。北京大学企业家研修班客座教授，清华大学职业经理人训练中心教授会成员，浙江大学教育发展中心客座教授。曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居 4.5 分以上（5分制）。擅长的课程有《职业经理人管理技能提升训练》、《现代企业员工职业化塑造》、《面向绩效的销售团队与业务管理实务》等。近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括壳牌、诺基亚、爱立信、惠普、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、日制产业、普尔斯马特、 SOGO 、中外运、海南航空、美的集团、赛特集团、联想集团、北大方正、时代集团、清华紫光、中青旅、中国电信、中国石化、华安基金、北京金地、天津万科、伊利集团、蒙牛牛奶、龙徽酿酒、三元食品、红牛饮料、好利来、好伦哥、稻香村集团、茹梦饮料、荷美尔等千余家企业。
课程内容: 1、卓越销售人员应必备的素质和能力
案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
2、销售管理平台使用技巧
选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP
3、销售中的市场定位分析法使用
4、如何有效锁定客户
5、客户的采购流程分析
6、销售人员如何加强日常自我管理
7、销售流程管理与控制的关键
8、有效的销售模式：传统与现代的对比
9、了解客户需求到客户认可
10、销售人际风格测试
11、如何让客户认同我们的产品和企业
塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧
12、销售管道管理
13、销售进程阶段管理
14、跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
15、案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系
16、关系营销的过程管理

费用标准: 1280元/位（含资料、证书、午餐、合影、茶点等）
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
汇款方式: 户 名：北京宇新互联科技发展有限公司
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