培训受众: 销售总监、 销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表(团队报名将有针对性为其设计方案) 课程收益: 使学员明确作为销售管理人员对与企业发展所应承担的角色职责和必备修养，正确掌握销售管理的基本概念和理念，使学员统一对销售管理过程的认识，通过大量的实际案例分析，进一步加深对销售管理操作过程的理解，尤其是对各步，骤之间操作关系的理解，有效把握销售管理的规律。
课程大纲: 使学员明确作为销售管理人员对与企业发展所应承担的角色职责和必备修养，正确掌握销售管理的基本概念和理念，使学员统一对销售管理过程的认识，通过大量的实际案例分析，进一步加深对销售管理操作过程的理解，尤其是对各步，骤之间操作关系的理解，有效把握销售管理的规律。
培养专业的市场营销意识和理念，掌握有效的销售技能和方法准确地把握客户心理，引导客户需求，有效地控制销售过程，赢得客户共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题