培训受众: 企业销售团队，销售经理，生产经理，及员工。 课程收益: 销售团队管理职业化素养提升；增强团队管理销售商的能力；拓展销售思维；增强销售团队凝聚力和执行力等 课程大纲: 一、树立正确的观念，正确看待客户开发、管理与维护
做业务，先从端正观念开始。

二、跟上发展步伐，看准方向
生产观念
产品观念
销售观念
市场营销观念
社会营销观念

知道终端用户的发展需求
知道行业和企业的发展方向和行走方法
我们如何看“道”悟“道”呢？
台风来的时候，猪也能飞上天。为啥？借势！


三、厂商关系该如何定位？
私人关系不等于客情
真正的工具是帮助其创造效益，改善经营（如库存管理，产品提升，内部管理，市场操作等）
只做客情，既害了自己（业务技能无法提升）
又害了厂家（市场混乱，价格混乱，销量降低）也害了客户（产品做不起来，只贪图小利，不能成长）
四、我们选择客户的标准是什么？
是否按照既定标准认真考察？
政策是否避开了“高销量，高返利”的误区？
能定期掌握客户的基础库存吗？
是否了解经销商的出货网络和出货价格？
你公司的产品，你是如何认为的？
五、客户最想跟厂家要的条件是什么？
是产品质量最高吗？不一定，需和其发展战略有关系
是价格最便宜吗？不一定，价格和价值不是一个概念。

是高返点吗？不一定，高返点，意味者你的产品质量不行。高返点看给谁送！ 介绍：   海外上市企业工作，5年销售管理经验，5年人资管理经验，基层做起，多部门工作，管理实践经验丰富。河北北方学院毕业后于清华大学MBA进修，现任某海外上市公司人力资源部总监，，集团培训总经理，首席；
历任西南大区、华南大区、东北大区营销经理，总经理助理，连锁机构总经理，上市融资部总经理助理，多所农业院校专业建设顾问，善主持大型企业管理论坛，营销会议，培训会议，曾在四川、云南、广西、广东及东北三省负责管理培训工作。
课程深入浅出，语言幽默。能使您在轻松愉悦的环境中增长知识，释解疑惑！ 相关图片