课程大纲: 销售第一步：卖产品不如卖自己
1、顾客不信任你之前，你讲的所有话都是废话
2、“卖自己”的三大核心要点
销售第二步：建立强大自我
1、高手之所以成为高手是因为内心足够强大
2、建立强大自我的五大信仰
3、建立强大自我的五种心态
销售第三步：直接建立信赖感
1、销售就是贩卖信任感
2、直接建立信赖感的三大方面
3、销售沟通的四大步骤
销售第四步：超级说服力
1、销售就是说服对方的过程
2、现场练习超级说服力
销售第五步：如何解除恐惧
1、销售行为最大的障碍就是内心恐惧
2、快速解除恐惧的两大法宝
销售第六步：塑造价值
1、顾客之所以会买你的产品，是因为他感受到你产品的价值
2、销售的三大价值塑造
销售第七步：推销产品的策略
1、卖一个产品，所有产品都可以卖出去；卖所有产品，最后一个产品都卖不掉
2、推销产品的重大策略
销售第八步：成交
1、销售的关键在于成交，成交的关键在于敢于成交
2、世界五大成交秘笈
销售第九步：服务
1、20%的顾客创造80%的利润，所以销售要聚焦服务20%的顾客
2、顾客分类，重点服务
销售模式的课程目标是什么？
1、让销售人员拥有强大达成并超越目标的信念
2、让营销团队持续有状态
3、让营销团队持续增长业绩
4、引爆营销团队的强大动力
5、让营销团队克服恐惧、惰性、情绪化
6、让营销团队快速成长
7、让营销团队灵魂依附于公司
8、让营销团队的优秀人才层出不穷
9、让企业销售流程不断优化提升
10、让企业找到持续超速赢利的销售模式
11、让企业的产品自己会说话
12、让老板越来越轻松，实现企业营销系统的自动运转
学习销售模式的收益是什么？
《销售模式》的核心成果：解决企业决策者、经理人、一线业务人员销售时所需经商技巧、商经商道。改变他人价值观，提高销售能力。
1、建立强大的自我能力
2、建立客户信赖的能力
3、提升说服能力
4、解除恐惧之心
5、塑造产品价值
6、推销产品策略
7、提升成交能力
8、提升服务能力