讲授：涂山青

【课程介绍】
“十八大”后，新的中央高层已多次表达“楼市调控不放松”的信息。2013年2月21日新“国五条”的出台，拉开了“史上最严调控”第5轮升级的序幕。当前全国住房信息联网监管在即，房产税扩容箭在弦上……。政策高压下的楼市，正面临着全面转型。在严峻的销售形势面前，渠道创新成为地产企业的生死命门。那么，地产企业如何适应渠道变革，实现渠道创新，赢在终端？本课程中，涂山青老师以长期的行业历练，开阔的视野，结合鲜活的案例，教您认识地产渠道营销特点，把握地产渠道创新规律，帮助您寻找渠道创新技巧，为企业赢得渠道营销的主动，实现市场无缝覆盖，打开企业逆市逃生之门。
【课程对象】
房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员
【时间】1天
【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．了解地产营销渠道的类型、形式与特点
2．地产营销渠道选择的八大因素分析，把握地产营销渠道建设与管理的规律，打开思路，开拓视野，全面了解地产营销40种经典创意
3．在地产营销渠道推广形式的分析基础上，把握地产营销渠道的主要类型
4．认识地产营销传播特点、形式与规律，把握地产营销传播精髓
5．探索新形势下地产营销渠道整合与创新思维与方式，掌握地产营销渠道网络建设与管理策略
【培训时间】1天
【课程特点】
根据客户需要定制个性化课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【课程主要内容】

【要求】心态归零（或“空杯心态”）
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗？
【问题】你对中国经济怎么看？
【关键词】近两年中国楼市热门关键词分析

一、地产营销渠道及其特点
1．地产营销渠道及其特点
（1）渠道、营销渠道与销售渠道
（2）地产营销渠道的特点
2．地产营销渠道类型分析
（1）直接渠道与间接渠道
（2）大众渠道与小众渠道
（3）户外渠道与现场渠道
（4）传统媒体渠道与新媒体渠道
（5）有形渠道与无形渠道
3．渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1．市场因素
2．政策因素
3．开发商因素
4．项目因素
5．竞争因素
6．顾客因素
7．时机因素
8．代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）
2．传统渠道营销技巧解码
①传统媒体渠道
◆营销目标
◆营销要领
②直邮
◆营销目标
◆营销要领
③路演
◆营销目标
◆营销要领
④售楼现场
◆营销目标
◆营销要领
⑤房展
◆营销目标
◆营销要领
⑥直推
◆营销目标
◆营销要领
⑦客户会
◆营销目标
◆营销要领
⑧公关与软文
⑨活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）
◆营销目标
◆营销要领
⑩会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）
◆营销目标
◆营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1．概念认识
◆新媒体
◆数字媒体
2．联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
3．数字媒体的五大特点
4．新媒体的存在形式
5．新媒体与传统媒体的八大区别
6．新媒体技巧
（1）营销目标
（2）营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1．地产营销渠道整合
（1）渠道整合目标
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1．房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2．房地产终端客户开发技巧
（1）房地产客户开发的途径
（2）房地产客户开发的技巧
3．房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析

课程结束，谢谢大家！