尖刀销售系统大纲
【授课形式】
【课程纲要】
【销售心态培训】
十心向天：
　　　1积极的心态：
　　　2学习的心态：
　　　3空杯的心态：
　　　4工作的心态：
　　　5包容的心态：
　　　6双赢的心态：
　　　7乐观的心态：
　　　8感恩的心态：
　　　9合作的心态：
　　　10付出的心态：
卓越团队的共的理念：
共同理念一：
态度决定成功
共同理念二：
不是不可能，只是暂时没有找到方法
共同理念三：
时刻分享
共同理念四：
自己公司是最好的
共同理念五：
我是一切的根源
共同理念六：
严格要求是卓越的开始
共同理念七：
每天进步一点点
共同理念八;
简单的事情重复做
共同理念九：
勇敢一点，再勇敢一点
共同理念十：
用心一点、用心一点、再用心一点
共同理念十一：
只要相信足够深，一切皆能成真
共同理念十二：
快乐至上
共同理念十三：
速度致胜
共同理念十四：
不服输
共同理念十五：
跟着走
共同理念十六：
铁定成功

实效互动
1：心态游戏：细管穿土豆
2：电影：没有不可能
3：催眼：自我确认
销售思维培训1：
选择与发展
选择：
选择行业
选择企业
选择职业：
技术职
行政职
销售职（三大好处，四大保障）
销，观念，售产品
卖，信念做，服务
成，业绩，靠，跟踪
发展：
主动
自信
勤奋
服从
自发
销售思维培训2：
销售前的必备意识
沟通思维
销售思维
跟踪思维
锁客思维
销售三养：
1、圈养客户
2、散养客户
3、放养客户
销售三维：
1、气度
2、跟踪力
3、趁热打铁
销售三用：
工具
盗具
行具
销售三通：
通心
通脑
通手
成交素养的四大关键：
1：稳
2：快
3：敢
4：幽默
销售思维培训3：
1：游戏：销售思维突破（成交鸡蛋）
2：集体团队跳绳
3：钢铁是怎么练成的
4：潜意识：超凡旺盛销售精力

销售技能培训1：
九赢真经之销技
1、分析需求的三个工具
2、顾客为何不想买你的产品
3、营销人员常犯的几个毛病
4、客户究竟在买什么？
5、客户究竟在想什么？
6、买卖的过程卖的是什么？对我们意味着什么？
7、呈现价值——体验与演示
8、建立亲和力的技巧和方法
9、赢销成功的框架　
10、赞美客户最经典的四句话：
11、赞美术--跟进客户方式
12、赢销的四大学问：
1）问
2）听
3）答
4）转（转的常用的黄金句）
13、面对面销售客户心中的六大问题
14、模拟练习
15、常见问题话术破译
1：你这多少钱啊？
2：太贵了
3：让我考虑下
4：质量有保障吗？
5：下次再说或到时给你消息
16、赢在成交：
成交的词汇（如果，假设，拥有，投入，支出，确认）
17、成交五大策略：
1、悄悄话成交
2、幽默式成交
3、裁判式成交
4、承诺式成交
5、强烈信念成交
8、“听我的”成交

销售技术培训2
核能感恩之夜
游戏：杯水书针
游戏：赤脚走玻璃
潜能：说服力自我确认
感恩之对话而泣（上篇）
备注：三天时间从销售人员的头，心，手切入三方立体洗礼；心态，意识，技能全面流程化，标准化，系统化的推上一个阶段与层次。



















　　　　　极限销管系统
【授课形式】
【课程纲要】
【销售管理系统】
《如何打造高效团队系统》
1.销售精英招募系统
2.销售精英面试系统
3.销售精英训练系统
4.销售精英提拔系统
5.销售精英孵化系统
《极限管控纵横》
1、销售管理四大法门：
销售管理之道
销售管理之法
销售管理之术
销售管理之器
2、企业管控：
文化+人才+结果+信仰
文化管控
1、亲情文化
2、财富文化
3、快乐文化
4、品牌文化
企业文化体系：
1、绿色健康文化
2、共赢和谐文化
3、仁爱感动文化
4、核心竞争力文化
文化之仪式建设：
1、誓师仪式
2、感动仪式
3、点将仪式
4、业绩仪式
人才管控：
1、如何广纳人才？
2、如何培育人才？
3、如何挖掘人才？
4、如何使用人才？
5、如何留住人才？
团队会议与活动：
1、千里马大会—自我推荐会
2、缺点批评会—缺点成长会
3、业绩冲刺会—誓师大会（宣誓）
4、表彰大会—嘉奖与分享会
5、全体狂欢会—以释放为主的欢乐party
管控下属的四大工具：
鞭子（运用“鞭策”）
2、刀子（适当用权力“杀戮”）
3、斧子（魄力，果断抉择砍不砍）
4、抹子（处事弹性化解）
团队管控12321法则：
1、一个领头人，
2、两个精英，
3、三个中流，
4、两个培养，
5、一个机动。
信仰管控：
1、忏悔
2、祭拜
3、禁忌
4、冶心
附录：
获得帮助的三句咒语是什么？
领导常要问下属哪三句话？
领导要常做哪四件事情？
经常说哪三名话鼎立团队？
领导力提升四句口决是什么？
生命中哪四句话最有威力？
管控骨干攻守哪八个点？
实战微营销管理：
微信营销的实际操作
微博营销的实际操作
微信销售与管理
微博销售与管理
电商销售交易与管理

游戏与实战：
管控任务（考试）
销管实战
极限销管
管理游戏
财富游戏
分享时刻