课程大纲：
一、破冰
1、如何让陌生人认识你
2、小组竞赛：快速占领市场
二、大客户主动营销的意义
1、大客户营销的本质
2、大客户营销的基本方式描述
3、主动营销的作用和原则
4、现状案例对比。
总结：主动营销——扩大市场占有率的必然趋势
三、主动营销的策略特点与应用
1、大客户主动营销针对的范围
    地产工程公司
    设计公司
    装饰公司
    酒店与休闲会所
2、主动营销对活动促销的促进
3、主动营销对资源的要求
    社区资源
    消费者资源
    政府资源
    行业资源
四、地产工程合作的操作沟通技巧
1、常见工具的应用
《城市社区目录》、《大客户服务信息跟踪表》
《产品手册》《企业手册》等
2、工作人员方法指导
    如何发现潜在客户
    不同情景的话术培训
    不同客户应对分析
3、工作人员控制与评估
    激励与动员
    过程控制
    跟踪与评估
4、训练：
    不同场景下的话术应用
    如何进行客户需求挖掘
五、装饰设计公司的合作技巧
1、市场定位与消费者定位
2、拜访与介绍企业的技巧
    留下好印象
    快速建立价值共享
    让对方充分了解你
    作足外围服务
3、如何评估合作方
    市场影响力评估
    客户满意度评估
    合作方式评估
4、样板合作计划
5、合同注意细节
训练：如何建立共识，保证双方价值共享
六、酒店、会所等大客户合作技巧
1、增加人脉圈的方法
2、大客户营销的方式与重点：
全情投入，与你的客户“谈恋爱”
资源丰富，让客户对你有依赖；
把握分寸，守住价格与原则底线
3、案例分析：如此营销
七、情景训练：
    设置某城市潜在大客户资源，分析与描绘出合作路径