【培训课程】医药营销人员学术演讲的呈现和表达技巧

【培训对象】
●学术演讲者、产品培训师、产品市场经理、企业内部讲师
●在工作中承担演讲、培训或授课职责的销售经理、工程师等

【课程背景】
作为学术演讲者、产品培训师，你是否遇到如下情形？
●学术演讲20分钟后，有5个听众打了哈欠
●学术演讲30分钟后，有3个听众有了睡意
●学术演讲结束之后，未给听众留下深刻印象
上述问题如果不能解决，你的学术演讲，将毫无效果！

本次课程，将帮助你找到应对方案！
●系统剖析和传授专业的学术演讲技巧
●基于实际案例，现场手把手演练，全程教你掌握学术演讲的条理化设计和生动化呈现
●课程时间分配：40%内容讲授、40%案例演练、20%互动交流

【课程大纲】

一、学术演讲的难点和技巧
●学术演讲就是做广告吗？
●专业学术演讲的独特作用
●哪些类型的产品，适合做学术演讲？
●学术演讲的教学方法
●传统演讲法的缺点和对策
●不良的演讲法=填鸭法
●学术演讲，如何让听众不犯困，而且有收获？
●听众学习的背后：左脑和右脑的信息处理方式
●案例：针对听众的左脑和右脑，分别进行学术演讲

二、学术演讲，如何做到更具条理化？
●条理化之一：内容，化繁为简
●条理化之二：组织，结构清晰
●条理化之三：观点，有理有据
●学术演讲内容的信息提炼和高度简化
●听众对产品特性的记忆特点
●现场演练：对演讲文稿的化繁为简
●学术演讲内容结构的作用和意义
●案例：剖析某药品学术演讲的内容目录和结构
●演讲内容的组织，如何做到结构清晰？
●学术演讲稿的编写技巧与策略
●如何提炼医药产品的利益点
●案例：某胶囊类药品的FAB提炼
●如何科学展示药品的利益？
●如何对待产品的副作用？

三、学术演讲，如何做到更具吸引力？
●吸引力之一：表达，生动化
●吸引力之二：呈现，视觉化
●吸引力之三：语言，幽默化
●演讲者的语言表达，如何更生动？
●案例：萌蒂制药某产品学术演讲的案例运用
●案例：杨森制药某产品学术演讲的形象比喻
●语言表达能力的四个层次
●现场演练：演讲者的语言表达训练
●通过视觉化设计，抓住听众的注意力
●案例：雅培药业某产品学术演讲的视觉化设计
●案例：康乐保医疗某产品学术演讲的形象化设计
●现场演练：PPT文稿的视觉优化设计
●幽默化设计：让听众会心一笑，寓教于乐

四、学术演讲的多元教学方法
●学术演讲的提问法技巧
●提问法的四个主要作用
●案例：提问法的应用
●学术演讲中的提问点设计
●导入阶段与深入阶段的提问设计
●针对不同案例：提问法的应用
●学术演讲中演示法的操作要点
●学术演讲的游戏设计与操作
●学术演讲的案例设计与教学技巧
●在学术演讲中，为何要使用多种教学方法？
●听众注意力的起伏曲线
●现场演练：学术演讲的教学方法设计

五、学术演讲者的现场呈现技巧
●现场呈现的三个要素：内容、声音、视觉
●语音、语调、停顿、重复
●身体姿势和手势
●目光接触技巧
●位置移动技巧
●现场演练：科学发声技巧和训练
●如何消除紧张情绪？
●现场演练：学术演讲的手势训练
●综合演练：演讲者的现场呈现技巧

六、互动和交流

【培训天数】上述课程内容，建议讲授1-2天时间（每天6.5课时），但也可根据企业需求，进行部分内容的重点讲授。