u课程前言

本课程从战略的高度重新解读了品牌的内涵。纠正了现实中许多企业人、广告人将品牌传播等同于品牌的错误认识，深入地阐述了品牌从战略到策略到战术表现各阶段的特点，品牌从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务整个价值链各个环节的关联特征；以及品牌从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。由于授者为中国营销实战与理论研究方面的复合型专家，亲自操作中国大型企业品牌战略及管理体系咨询项目数十个，大多数项目都与企业合作达五年之上，并不乏中国建材南方水泥、金鹏型材、杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业等著名成功案例，因此对品牌的研究和讲解有独特的视角，更为实用、全面和深刻。特别是其中的品牌与营销渠道关联问题的研究，更是直接解决了困扰着广大企业家的焦点问题，受到了普遍高度的评价。

u课程大纲
一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题
v欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？
v浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一，忧虑什么？
中国营销专家的困惑：从交易分销——网络分销
v深度分销遇到了什么瓶颈？
二、分销网络模式
案例：新光——营销渠道模式创新
v新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新
v周晓光的困惑？
v战略创新新观念
v什么是分销网络？
v分销渠道
v分销网络的结构点
v渠道的广度
v渠道层次（长度）
v渠道的密度
v分销网络的连接线
v渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异
v分销网络的品质
v分销网络，结构制胜
三、影响渠道结构的要素
v影响渠道广度选择的因素
v影响渠道层次的因素
v影响渠道密度选择的因素
v影响分销渠道模式的关键因素
四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新
v产品制胜时代企业关注的焦点
v分销网络有哪些特点？
v品牌营销是产品营销的必由之路
v品牌营销与产品营销
v品牌制胜时代企业关注的焦点
v营销观念的变化——诚商、薄利不多销？
v营销渠道模式服从于品牌战略——品牌核心价值定位参考
v品牌营销渠道模式的变化
v广告是表现品牌战略的重要手段？
五、营销渠道策略的执行保证
v品牌渠道营销的执行——组织保证
v企业营销组织体制设计
v决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
v分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
v建立科学的作业规程

◆课程时间（1天）