《“动态魔鬼式营销”快速提升训练营》课程大纲
【课程背景】
“世界上本没有路，走的人多了就成了路”，鲁迅先生曾经说过的真谛，但是，“世界本来有路，走的人多了就没有了路”确实新时代销售的真正内涵。任何一个营销高手都不是天生就有的天份，而是通过千锤百炼出来的，都说销售难，那如何做好销售就是难上加难。
为什么有的人能说会到但却业绩不佳呢？
为什么你的客户会离你而去？
为什么你的销售之路越走越窄呢？
如何让在销售岗位上魅力四射呢？
如何与客户面对面交谈？
如何让客户永远记住你？
如何让你的客户自动倍增？
这些问题都是企业和销售人员梦想早日解决的顽结，在这里我们将让您真正学到招招见血的杀招，让您真正掌握如何让你业绩自动倍增，让你的客户真正成为你的免费推销员。
【培训收益】
★新时代销售的重新定义
★销售人员应具备哪些关键素质
★电话营销效果的各项提升策略
★市场的客观分析
★销售面谈的成败分析
★动态式魔鬼式销售的九大流程剖析
★销售人员应该具备的核心SKILL
★客户倍增的管理系统
★如何让客户主动上门
★如何掌控营销全局
【培训对象】
★企业管理层干部
★客户经理、市场总监
★销售总监、销售经理
★销售主管、销售人员
★希望自我提升的有志人士
【课程特色】
讲授研讨、角色扮演、模拟演习、案例分析
【讲师简介】
工商管理硕士(MBA)，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE亚太区培训总监、高级培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,中科院战略发展协会副理事长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。曾被许多地市移动公司尊称为“移动信息专家的专家”。
【服务过的客户】
中国移动、南京移动、杭州移动、金华移动、温州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、黄山移动、苏州移动、无锡移动、常州移动、镇江移动、扬州移动、白山移动、通化移动、延边移动、大庆移动、牡丹江移动、黑河移动、盐城移动、宿迁移动、淮安移动、美国APPLE公司、南京军区空军基地、中国银行、航海机械集团、光大银行、安利公司、时代光华、新华教育集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车材料有限公司、内蒙古巴特罕酒业集团、北京清华大学教育之星有限公司、北京华新包装公司、江苏中大学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海职业培训学校、大连先河电脑学院、江苏华丽集团等知名企业。
【培训及讲座的课题】
《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《超级说服与沟通》《双赢的沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《有效的沟通》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《职业教育的发展之路》《自动执行》《赏识教育专题讲座》等课程。
【课程大纲】
第一讲：动态式营销理念<
◆新时代销售的新内涵
Ø什么是销售
Ø什么是新时代销售
Ø新时代销售的精髓是什么
◆销售人员的现状
Ø销售人员的五大败点
Ø销售人员的定位陷阱
Ø销售人员的六大痛苦
第二讲：销售人员的素质与电话营销策略
◆销售人员的专业素质
Ø客户为什么会买我们的产品
Ø客户什么时候会不得不买我们的产品
Ø销售的三大原则
Ø销售的六字真言
◆销售人员缺少的素质
Ø艺压群芳的霸气
Ø掌控全局的催眠师
Ø神机妙算的诸葛孔明
Ø像谈恋爱一样追你的客户
◆电话营销策略
Ø电话约访的准备要素
Ø电话沟通的开场话术
Ø电话约访的系统技巧
第三讲：市场的客观分析
◆认准目标市场
Ø客户需求的客观分析
Ø目标市场的客观分析
Ø客户购买力的客观分析
Ø综合因素的客观分析
◆寻找客户的技巧
Ø目标客户的分类
Ø选择目标客户应注意的问题
Ø如何接近客户的八大诀窍
Ø目标客户的真伪判断
◆开发客户的方法
Ø如何成为当今“伯乐”
Ø如何重演“草船借箭”
Ø如何运用“赵氏忽悠”
Ø如何让客户“爱死你”
第四讲：动态式销售的九大流程
◆流程之一：专业形象塑造
Ø形象塑造的方法
Ø形象塑造的作用
◆流程之二：与客户建立信任感
Ø建立信任感的三种途径
Ø赞美的无穷魅力
Ø与客户建立亲近感的八大策略
◆流程之三：探寻客户需求
Ø发掘需求的要点
Ø探寻需求的技巧
Ø需求发掘的秘籍
Ø需求发掘实战演练
u流程之四：激发欲望
Ø什么是激发欲望
Ø激发欲望的关键点是什么？
Ø激发欲望实战训练
u流程之五：产品推荐
Ø产品推荐的主意问题
Ø产品说明的四大原则
Ø产品推荐的关键法则
u流程之六：异议处理
Ø客户异议产生的原因剖析
Ø让客户永远说是的超级技巧
Ø选择性假设策略的运用
Ø解决异议的太极策略
Ø异议处理实战训练话术
u流程之七：快速成交
Ø成交前的促成技巧
Ø暗示成交的策略
Ø客户定心丸的运用
u流程之八：超强的影响力系统
Ø影响力系统的建立流程
Ø影响力系统的作用
Ø影响力系统的操作技巧
u流程之九：忠诚的客户维系系统
Ø如何使客户从满意到忠诚
Ø客户维系的无穷魅力
Ø客户维系维系手段
Ø俘虏客户思想的超级策略
课程总结：动态魔鬼式营销实战总结