课程大纲: 前言 在经济低潮中，企业该如何做营销

第一部分 困境中的企业营销

第一章 经济放缓，你感受得到吗？
1. 经济低潮离你其实很近
2. “中国制造”的辉煌与尴尬
3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方
4. 如何理性看待制造业的危机
5. 经济放缓，其实没那么糟
6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

第二部分：企业危机下的营销路

第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务
1、塑造市场差异化
2、构建合理的战略联盟
3、以联合赢得新客户
4、创新于协作共创“蓝海”
第三章 突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌
1、德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌
2、中国制造和德国制造：只是一字只差？
3、核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远
4、构建核心竞争力前提：企业愿景
5、百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青
第四章 洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行
1、目标与愿景的不同之处
2、营销目标企业成功的引航
3、营销目标实现的保障
4、营销目标和计划的有效执行
第五章 如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理
1、销售管理为何重要？
2、销售管理的过程内容
3、传统销售管理存在的问题
4、传统销售管理弊端带来的困惑
5、破解之道：从粗放到精细化管理是关键
第三部分：危机下的如何保持市场领先地位
第六章 从简单改变中收获厚利 ：灰色营销变成信任营销
1、灰色营销的弊端
2、灰色营销存在的缺陷
3、信任营销取代灰色营销
4、信任营销不仅仅是业绩
第七章 从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”
1、 菜鸟的渴望，老鸟的标准
2、“老鸟级”人才管理的必要性
3、“老鸟级”的成长体系
4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键
第八章 降低营销成本： 再造营销组织与流程重组
1、困境中的企业营销成本有多重要？
2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制？
3、企业营销组织架构设计的思考
4、低潮中的战略核心：企业流程重组
5、企业流程重组的七步法则
6、实现营销成本创新