设备采购由设备部门负责存在商务上的风险，采购部门负责又存在技术上的风险，采购人员不懂设备的弊端越来越显现：买回来的设备不能充分发挥其效应，小故障不断，边买边改……部门之间相互抱怨、指责……能耗、备件、服务、维修、不良率等等许多因素使运行成本蹿升，一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈！
夏冰老师在多年工厂建设和填平补齐项目设备采购充分实践基础上，通过亲身体验的一桩桩鲜活案例，将失败与成功的经验进行提炼，带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法，在司空见惯的现象中反思，在习以为常的工作中顿悟！
本课程区别于一般采购课程的显著特点在于以独特的视角聚焦设备，讲师亲历的案例帮你找到盲区，实用的方法教你规避风险。

课程纲要

1.企业，采购模式的困惑

2.借力，采购人员的“捷径”

一、需求审查避免“前提”错误

车间湿度超标，“理由充分”的除湿机申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

（一）.否定需求，拓展思路

（二）.统筹规划，恰当定位

（三）.合理预留，兼顾发展

（四）.短接流程，倒推工期

案例：“亮丽”的现场是如何打造的

项目投产后的后悔

讨论：选高档设备还是低档？用自动的还是手动的？

老工厂添加新设备如何保持外观统一？

练习：“炒鸡蛋”排工期


二、技术避险拒绝设备缺陷

进口设备国产化终于取得了突破，800T以下设备成功验证，但之后采购的2400T设备却遭到了惨败……风险较高的设备采购时风险如何规避？存在技术接口的设备该注意什么？重复采购的设备怎样实现效能的不断优化？怎样在源头上把控技术风险？

（一）前期防范把缺陷消灭在萌芽里

1.事前论证，防患未然

（1）正确转化原则

（2）无理解歧义原则

（3）标准化原则

（4）持续优化原则

（5）锁定输出原则

（6）规避接口原则

2.母本参照，规避风险

（二）监督检验把问题拒绝于投产前

1.“五清”控制项目进程

2.“五定”培养技术人才

3.分段检验把握验收关键

（三）全程协同把采购目标完美实现

案例：被供应商“胁持”的分检系统
失败两次的项目是怎样成功的


讨论：如何防止技术垄断？
不同厂家的设备如何避免不兼容？
进口设备国产化项目如何规避风险？

三、商务避险直击低价假象

常年在几个固定的供应商中比来比去，很难做到性价比最优，总是在僵化的流程中像机器人一样的重复工作，也一定防止不了奸商！“严密”的招标流程之下掩盖了哪些“暗礁”？

1.优化网络让竞争充分

2.公开招标让过程透明

（1）过程审批原则

（2）方案统一原则

3.综合评定让物超所值

4.商务谈判把水分挤干

5.合同避险防患未然

6.流程管控未雨绸缪

（1）流程设立四原则

（2）流程运转四分离

（3）多个维度找死点

（4）倒查断根清根源

案例：设备厂家给企业派了个维修班
“严密”的流程竟成了保护伞

分享：“三情分析”模板
进口设备、特种设备、搬迁改造关键风险

讨论：这个领域设备只有两家能干怎么招标？
每次招标都是这家中标，其他厂家不愿再“陪”
中标厂家追加28万申请应否支持？
这份合同能否签订？

练习：哪个供应商中标？

四、学以致用——321总结

【讲我所做做我所讲】

【经验感悟沉淀知行合一实践】



关键词搜索：夏冰设备管理

博客：http://blog.sina.com.cn/xiabing64