讲师：谭小芳
采购成本控制与谈判技巧培训课程有哪些？
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培训时间：2天
培训地点：客户自定
【培训对象】
集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理，及其他高层经理；
独立事业部高级决策人、总监及部门经理、子公司高管、人力资源总监、财务总监、人事经理及主管；
办公室主任、中层管理者、部门经理、公司法律部；
国家机关以及事业单位的领导者
文化产业培训目标



【课程特色】采购成本控制与谈判技巧培训,
　　采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程；
　　专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；
　　定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”。



【培训收益】

课程收益：掌握战略采购的关键特征
?学会关键的采购技术
?学会发展供应商关系
?学会成本分析与控制技巧
?学会改善供应商质量表现
?掌握采购谈判准备的六个环节
?掌握实战的采购谈判策略
?帮助你成为采购谈判专家

课程背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《采购成本控制与谈判技巧培训》课程您将学习到:
　　随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形：
1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做；
2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解；
3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们；
4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用；
5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划；
6.考核指标对所有研发人员都一样，没有区分不同种类的研发工作；各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑；
7.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”，反倒造成员工合作性降低，尤其是跨部门合作；
8.一味追求量化考核，或者参照部分科研院所实行“工分制”，造成数据难以收集，或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系；
9.忽视绩效计划和绩效辅导，考核演变为“秋后算帐”，造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导；

【文化产业——课程安排】

一、战略采购与供应商关系管理采购的四大误区
　　1、从传统采购到战略采购
　　①从关注单价到更多地关注总成本
　　②供应商数目由多到少直至单一
　　③与供应商关系由短期到长期
　　④采购角色由被动执行到主动参与
　　2、采购核心价值的变化
　　3、供应商关系策略的八字方针
　　①分类（经典的四分法）;减少（供应商数目）;
　　②开发（有潜力的新供应商）;扶持（优秀的供应商）
　　4、如何建立先进的采购系统
　　5、采购组织设计与采购流程优化
　　①采购流程的四个要素
　　②流程设计的四个分开
　　③流程优化的四大手法



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二、采购技术与采购成本控制
　　1、采购成本与供应商报价分析
　　①采购中的成本分析
　　②三方报价分析工具
　　③如何寻求单价最低
　　④采购总成本控制
　　⑤价格的市场影响因素
　　⑥如何应对垄断供应
　　2、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
　　3、降低采购成本的方法
　　①公开招标
　　A.招标的类别
　　B.招标的基本流程
　　C.评标的四个关键步骤
　　D.招标评分的方法
　　②竞争性谈判
　　③集中采购
　　A.集中采购的形式
　　B.集中采购的好处
　　C.集中采购的阻力
　　D.集中采购的出路
　　④电子采购
　　A.电子采购的内容
　　B.电子采购的流程
　　C.电子采购的信息支撑
　　D.电子采购实施要点
　　⑤采购中库存控制的六种方式
　　⑥如何实现道德采购？
　　A.选人重人品
　　B.用人重绩效
　　C.轮换与审计



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三、如何缩短采购周期
　　1、组织保障
　　2、流程优化
　　3、电子化
　　4、加强预测
　　5、供应商库存管理
　　6、供应商关系发展
　　7、共享的信息平台


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四、供应商的质量改善
　　1、明确采购标准
　　2、供应商早期参与设计
　　3、供应商资格认证
　　4、检验与试验
　　5、关口前移实施免检
　　6、供应商质量的持续改善


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五、成功的采购谈判及其八大要素
　　1、职业采购的采购哲学
　　2、什么是成功的采购谈判？
　　3、采购谈判的八大要素

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六、谈判准备的六个环节
　　1、谈判流程概述
　　2、目标确立
　　3、了解你的对手
　　4、对问题进行优先级排序
　　5、列出各种可能的选择方案
　　6、就每个谈判问题设定界限
　　7、检验界限的合理性


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七、成功谈判的实战策略
　　1、角色策略；2、时间策略；3、议题策略、4、喊价策略；
　　5、权力策略；6、让步策略；7、地点策略




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八、如何突破谈判僵局
　　1、如何应对拒绝
　　2、突破谈判僵局的技巧


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采购成本控制与谈判技巧培训总结