课程时间：1-2天

课程简介：

企业的战略发展过程就是不断对内外条件变化进行动态平衡的过程。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，或以上二者兼有时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。

本课程考虑各企业决策层、管理层、职业经理人较为缺乏理性战略思维、能力的企业管理现实，特从战略转型思维，机制建设、营销管理体系设计、人员能力建设与提升、实施辅导等角度进行培训课程设计，为企业战略转型思维及能力的提升提供具有极强可操作性的思路及实务指引。

课程目标：

认识战略管理的重要性、并正确理解战略管理

认识战略转型的重要性、并正确理解战略转型管理
认识市场评估的重要性，并正确掌握市场评估所需科学分析工具和方法

认识对企业核心竞争力的重要性，并正确掌握核心竞争力自我客观评估的工具和方法

认识企业战略管理及规划的重要性，并正确掌握战略推进管理及监测、调整的工具和方法

认识营销管理对于战略转型的重要性，并正确掌握营销管理实务技能及优化技巧

认识战略转型管理变革导入的重要性，并正确掌握战略转型变革导入的管理思路和实务技巧

认识建立与战略转型管理要求向匹配的人员能力建设和提升的重要性，并能根据实际导入情况修订相关变革及人员引导策略和方法

课程大纲：

1.战略管理概述

i.战略管理概述

ii.战略转型的必要性

iii.战略转型风险及应对策略

2.市场评估实务

i.行业相关政策及影响分析

l国家相关产业政策分析

l区域产业政策分析

l地方推动产业升级政策分析

ii.行业市场规模及发展趋势分析

l国际市场规模及发展趋势分析

l国内市场规模及发展趋势分析

l区域市场发展态势及格局分析

l行业相关联市场规模及变化趋势分析

l原材料及相关联行业变化对本行业的影响分析

l消费者对产品的消费习惯、特点及其变化趋势分析

iii.行业进入壁垒和竞争态势分析

l进入壁垒分析

l竞争态势分析（SWOT）

l企业关键成功因素分析

iv.细分市场评估

l市场容量及增长预测

l市场现状及竞争分析

l未满足需求市场分析

l市场竞争关键成功因素分析

v.新产品市场评估（一、二、三）

l市场容量及增长预测

l市场现状及竞争分析

l未满足需求市场分析

l市场竞争关键成功因素分析

vi.分析五金行业存在可能的企业发展模式

l可借鉴企业业务模式（实务）

l潜在竞争对手研究

3.企业核心竞争力评估实务

i.运营竞争力评估

l设备/规模能力评估

l成本控制能力评估

l技术研发能力评估

l稳定质量控制能力评估

l运营模式能力评估

l人力资源能力评估

ii.客户竞争力评估

l客户价值贡献分析

l客户满意度分析

l客户增值能力分析

iii.产品竞争力评估（产品类别一、二、三、四）

l产品品牌分析

l产品功能分析

l产品质量分析

l资本竞争力评估

l资金能力评估

l财务表现能力评估

iv.竞争力综合评估



4.战略规划与管理

i.未来企业战略概要

l运作环境概要

l战略规划概要

l风险分析及建议概要

ii.愿景和使命

l愿景（主题词建议、考虑因素）

l使命（主题词建议、考虑因素）

iii.战略目标和实施建议（五年规划）

l战略目标和实施策略

l战略管理五年规划

iv.业务发展设想及建议

l业务发展设想及目标

l业务发展风险分析

l盘活增长方案概要

l盘活增长方案设计（实务）

v.组织架构及管理模式

l公司组织结构设计

l公司领导手段和核心管理流程

l各部门职责、结构及编制

l组织结构的实施建议（暨过渡方案）

l各岗位职责、绩效考核、薪酬管理建议



5.营销管理实务

i.营销战略

l营销职能宗旨和主要任务

l营销目标体系

l营销目标市场定位

l销售目标分解

l目标市场产品线规划

l营销渠道策略及运营建议

l推广策略、服务、组合

ii.营销管理

l营销管理规划

l营销管理模式设计

iii.营销组织

l营销组织管理体系

l营销管理会议制度（会议管理技巧）

iv.销售管理

l简介、良好习惯、计划拜访、客户卡

l存货周转、开发新客户、包装铺货、品牌铺货

l业务员职责、关键责任、标准生动化、POP投放

l库存管理、提高销售量、专业销售技巧、业务员走访报告

v.营销管理相关流程

l营销计划制定流程（举例）



6.战略转型变革管理

i.战略转型变革建议方法论

l变革建议的界定

l变革建议制定的原则

l建议确定的方法

l商业价值优先确定的定义

ii.建议的确定

l组织变革

l业务流程变革

l营销管理体系变革

l研发体系变革

l人力资源管理变革

l库存及设备管理变革

l变革建议汇总

l建议方案的初步计划

l详细实施方案讨论-运营模式

l详细实施方案讨论-营销管理体系

l详细实施方案讨论-研发、库存及设备管理

7.战略实施能力提升

i.战略实施组织与分工

l战略实施管理组

l战略实施执行组

ii.沟通渠道和机制

l实施沟通关键成功要素

l内部沟通机制（信息反馈）

l项目沟通与决策机制（信息整合）

l对外沟通机制（信息发布）

iii.战略目标实施管理体系

l目标管理体系

l预算管理体系

l战略目标审计

iv.执行监督（绩效评估）机制

l战略绩效管理

l执行长效机制（PDCA）

v.实施能力培训机制

l变革意识转变培训

l变革执行能力提升培训

l绩效管理能力提升

8.营销管理导入和推进

i.营销管理变革执行

l营销经营预算计划管理

l营销执行体系

l营销管理培训体系