《与经销商共赢发展的战略研讨》
——经销商实战培训大纲

◆竞争品牌多了，千军万马挤独木桥，怎样让经销商掌握终端销售突围战术与技巧？
◆经销商做久了，越来越麻木，他们认识不到竞争所带来的挑战，怎样让他们清晰认识呢？
◆如何让经销商与我们站在同一战线，如何正确处理与厂家的关系？
◆如何让经销商观念、手法快速升级，符合厂家的要求？
◆如何让经销商实施终端品牌形象？
◆如何让经销商管理好终端，利用创新的陈列吸引大量顾客进店
◆如何提升品牌专卖店及其销售业绩?
◆如何有效处理和消化库存?
◆如何通过陈列装饰手段自动提升店铺销售业绩？


让我们为您提供最专业的终端实战培训，提升经销商销量，达到厂商共赢，把品牌做强做大！

【课程特色与目标】

1、课程训练注重教授店铺的实际陈列操作，实实在在寻找问题的解决方案，而非理论的灌输。
2、课程的编排不遵循传统管理与领导理论，而完全是的终端实战工作的实践经验总结而成。
3、全程全封闭训练过程中，通过引领学员进入终端实际操作，系统学习视觉营销的核心技能。
4、课程以提升终端业绩为核心目标，通过对终端陈列细节的全方位研习与训练，帮助学员量身定做一套终端运作方案，提升参训人员专业的一线终端管理实战水平。

【课程提纲】

第一部分：与经销商共赢的战略研讨

一、品牌经营的市场前景
二、代理商经营观念不成熟对经营的影响
三、实施经营的成功要素

第二部分：经销商营销观念与思路12大创新

一、由坐商向行商转变
二、由销售产品向经营品牌转变
三、由经营向精营转变
四、由销售商向服务商转变
五、由单兵做战向战略联盟转变
六、短期意识向战略意识转变
七、从销售的理念向营销理念的转变
八、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
九、服务就是创造价值的理念树立
十、经销商双赢、多赢的观念树立
十一、没有投资就没有回报，大投资带来大回报
十二、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润

第三部分：经销商公司化运营，提升经销商老板的管理能力

一、非公司化运作的现状及局限
二、公司化运作的好处
三、公司化运作的几种模式
四、加强管理，提高公司化运作程度
五、建立高效组织架构及管理体制
六、由个体户向公司组织化的过渡
七、经销商老板怎么当？
八、如何从管理升级到领导？
九、经销商团队壮大后应该具备的领导能力

第四部分：经销商如何做好终端经营管理

一、经销商如何拓展终端市场
二、终端业绩提升技巧
1、做好品牌管理，让品牌创造附加值
2、依靠总部智慧，copy成功模式
3、做好销售管理，提升单店业绩
4、做好终端培训，提升销售能力

第五部分：提升终端店铺业绩的催化剂

一、如何提高销售终端的关注率
二、如何提高销售终端的进店率
三、如何提高顾客对品牌的好感
四、如何提高销售终端的成交率
五、色彩情感在店铺陈列中的应用

第六部分：提升店铺业绩的终端陈列的黄金法则

一、终端陈列的黄金十步曲
二、终端日常陈列管理工作清单
三、快速提升销售的精彩陈列案例
四、提升店铺业绩的陈列装饰技术
五、提升进店率的店头陈列
六、顾客最感兴趣的商品陈列形态
七、四种陈列形态的搭配法则
【店铺模特的搭配法则、正挂货品的搭配法则、侧挂货品的搭配法则、流水台货品的搭配法则】

第七部分：品牌专卖店实战运用技巧

一、如何提升品牌专卖店销售业绩?
二、如何有效处理和消化库存?
【产品分类销售法：常规店、平价店、全年销售店、自营的促销、展销、一次性处理】
三、如何让导购发挥力量提高今天的销售业绩？
四、品牌专卖店的科学管理与实效营销