《连锁加盟经营战略与策略创新》
培训课程介绍
讲师：刘杰克

为什么众多连锁企业不再大举跑马圈地？
在日趋高涨的人力成本和房租的重压之下，连锁企业应该如何求存？
今天，什么才是连锁企业竞争的关键要素？
在当今市场环境下，连锁企业应该如何运营才能快速发展？
刘杰克老师将在《连锁加盟经营战略与策略创新》课程中与您分享！

《连锁加盟经营战略与策略创新》培训课程大纲：
课前谈
1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题
2，百战归来再读书——学员讨论与互动
第一部分：中国企业发展所处的总体市场环境
1，高度竞争状态下的中国市场态势
2，ZARA老板富甲巴菲特VS传统巨头宝洁与互联网新贵百度的联姻
第二部分：连锁经营业的发展概况
1，连锁经营的定义与类型
2，国际连锁业与国内连锁业发展态势
3，国内连锁常见业态
4，连锁加盟体系成功的关键要素
5，连锁企业不同阶段的管理重心
6，国内连锁业的普遍问题
第三部分：连锁企业如何突围的战略思索
1，当前经济情况与经营环境对传统连锁行业的挑战？
2，互联网发展对传统连锁行业的机遇？
3，互联网发展是否改变企业竞争核心？
4，互联网时代对传统连锁业的赢利模式变革？
5，互联网时代的传统连锁业的协同竞争？
第四部分：连锁企业的市场调研
1，定性调研
2，定量调研
3，SWOT分析
第五部分：连锁企业如何做竞争定位
1，如何做竞争性战略定位？
2，如何做好市场领导者？
3，如何做好市场跟随者？
第六部分：连锁企业如何低成本打造品牌
1，事件营销——天下有“免费”的午餐吗？
2，搜索营销——得百度VS得天下？
3，微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位？
4，口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行？
5，社区营销——品牌如何决胜终端之外？
6，其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌！
第七部分：连锁企业如何招商加盟
A连锁企业如何建设大本营与样板市场
1，为什么要做样板市场
2，如何选择样板市场
3，样板市场制胜要点
4，样板市场营销策略及相关案例
B连锁企业如何打造样板店及单店
1，如何确定单店目标？
2，店面如何选址？
3，店面如何设计？
4，店面如何布局？
5，店面如何陈列？
6，如何做开店前的促销与推广？
7，店面如何做体验营销？
8，店面如何做日常促销？
9，店长设置与如何做人员招聘与店员培训？
10，会员发展与维护策略？
11，店面财务核算系统设立？
12，单店如何快速复制？
第八部分：连锁企业其它管理支持体系
1，连锁企业应如何做物流配送
2，连锁企业应如何激励代理商
3，连锁企业应如何构建人力资源系统
。。。。。。

《连锁加盟经营战略与策略创新》培训课程目的：
1，以原创的实用理论为指导，解决产业营销和品牌管理中普遍存在的问题；
2，帮助学员掌握营销和品牌管理的工具与手段，学会制定连锁企业营销和品牌建设规划；
3，本课程由著名品牌营销专家刘杰克老师原创，系统讲述在当前全球宏观经济背景及中国产业发展演变情境下，连锁企业应如何从产业与战略高度构建企业核心竞争力和成功建设品牌的战略战术及完整流程；
4，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于帮助学员在当前时代下有效构建企业的核心竞争能力及提升学员企业运作的能力。

《连锁加盟经营战略与策略创新》培训课程面向人群：
董事长，总裁，总经理，副总，部门经理及企业中高层管理者；
营销总监、营销经理及营销相关人员；
首席品牌官、品牌总监、品牌经理及品牌相关人员；
市场总监、市场经理及市场相关人员；
销售总监、招商经理及销售相关人员；
渴望成为一名成功企业家、职业经理人、营销家和品牌运营专家的学员。

《连锁加盟经营战略与策略创新》培训课程讲授方法：
1，结合当今全球经济发展趋势和中国产业演变发展形势，通过理论体系与实战案例解析相结合的方式进行授课；
2，以大量实战案例和原创观点支持理论体系，既有理论高度，又有实战深度；
3，内容严谨充实又不乏轻松幽默；
4，同时加入学员案例现场演练和点评，增强课程的互动性。

《连锁加盟经营战略与策略创新》培训课程时间：
一天或两天（可据需要调整）

讲师介绍：
刘杰克：著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家、连锁加盟经营专家、企业培训师及顾问；营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人；
北大、清华总裁班特聘教授；原创《品牌营销》、《网络营销》、《事件营销与品牌策划》及市场类、销售类、团队类、战略类、连锁类系列培训课程资深讲师；《前沿讲座》特邀嘉宾；《经理人》、《总裁》、《销售与市场》等多家财经与行业媒体专栏作家；北京大学MBA；
和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师；
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《产业竞争论》、《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》、《狼狗管理论》、《企业留人策略》、《事件营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇；
曾多次作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视、新华社等多家媒体的专题访谈；
出版著作有《营销力－北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等。
咨询及培训专长：
企业及品牌战略规划，品牌建设与管理，营销调研与诊断，营销策划与事件营销，社会化媒体及网络营销，新产品上市策略，样板市场建设策略，整合营销传播策略，销售渠道管理，促销管理，招商策划与管理，连锁加盟策略，VI包装及品牌形象设计，商业模式，领导力与团队建设等
具体讲授课程：
市场类：《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》、《品牌营销》、《品牌建设与管理》、《整合营销传播》、《品牌策划与事件营销》、《服务品牌建设与管理》、《精细市场调研》、《样板市场建设》、《新产品上市策略》及市场相关课程；
网络营销类：《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》、《微博营销》及网络营销相关课程；
销售类：《大客户销售策略与技巧》、《渠道开发及经销商与店面管理》、《销售人员实战技能提升》、《饰品行业经理人及督导人员培训》《商务谈判与沟通技巧》等；
团队类：《团队建设与沟通激励》、《打造卓越领导力与执行力》、《营销团队建设管理》、《销售团队建设与管理》等；
战略类：《企业战略管理规划》、《商业模式思索与创新》、《战略营销》等；
连锁加盟类：《连锁加盟经营战略与策略创新》等
咨询与服务客户（选摘）：
雀巢，家乐氏，纳贝斯克，亨氏，可口可乐，康乐氏橄榄油，SOLDELAMACHA，白叶橄榄油，瑞佳意大利面，食宝麦片，达能，POST食品，ConAgra"s，朴秀秀饰品，汉斯，忘不了，冠军，卡夫，禹王，太阳神，乐百氏，万元，衡济堂，奇瑞汽车，工商银行，新会农商银行，富赛金融，徐州担保，航天科工，绵阳新报，内衣家居服协会，联想，恒安，TCL，蒙牛乳业，中北集团，河南天香面业，英诺薄膜，大连雪龙产业集团，中国人寿，成都万贯集团，准格尔能源有限责任公司，天山农牧业，甘肃华羚实业集团，北京颐德房地产，北京神州航宇测控技术有限公司，新疆烟草兵团，锡林浩特矿业，扬州扬开电力设备控制有限公司，衡水依威福新能源汽车有限公司，中国北方工业公司，机械工业第三设计研究院，神华准格尔能源，快乐购物，天津中新药业集团，辽宁美麟集团，神龙汽车，华中电力，美国MSC软件公司，财政部火电效率项目办等。


培训视频片断：
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（北大总裁班）
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（清华总裁班）
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（清华总裁班）
电视采访片断：
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（北京卫视）
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（北京卫视）
http://video.sina.com.cn/v/b********-********html（新华社）