大客户战略管理培训

讲师：谭小芳
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欢迎进入著名员工大客户销售培训专家谭小芳老师的经典课程《大客户战略管理培训》！
助理：********
官网：*************** />培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：中高层管理者
培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户战略管理培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:

１。融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。
２。精心安排的小组讨论能让学员在交流中提升自己的业务技能。
３。将为学员提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。
４。战略与技巧兼顾，效果经过“财富１０００强”企业广泛验证。
５。结合讲师多年销售实战及销售培训经验，实战价值尤高


谭小芳老师的《大客户战略管理培训》部分程主要内容概括：

一、大客户导向的战略与管理
１。战略性业务开发的定义
２。如何实现大客户开发计划？（讨论）
３。各部门各岗位的角色分析与衔接

二、面向大客户的目标与计划管理
面向大客户的目标与计划管理
关键评估元素控制
大客户采购的关键环节控制（小组练习）
如何利用销售漏斗实现大客户销售管理
面向大客户目标管理计划
主要业务指标和定义

三、接触战略
１。接触战略目标
２。分析关键人物与决策者
３。关键人物影响图
４。怎样获得关键人物的支持
５。接触战略
６。怎样向最高决策者销售

四、资源分配战略
１。分配给客户资源的详细清单
２。评估资源价值
３。学习“相对价值”计算法
４。学习和运用资源分配次战略

五、　战略开发总计划（关键活动、　资源、关键人物、时间表）

大客户战略管理培训总结