营销战略与市场定位规划培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名营销战略与市场定位规划培训专家谭小芳老师课程《营销战略与市场定位规划培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述营销战略与市场定位规划的操作精髓
案例指导：分析营销战略与市场定位规划内训的经典个案
案例训练：掌握营销战略与市场定位规划的技能提升方法
行动建议：营销战略与市场定位规划培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销战略与市场定位规划潜力的行动方案
培训背景：
☆　学习营销策略制定的系统思路和决策方法
☆　掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
☆　掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法



培训大纲：
谭小芳老师的《营销战略与市场定位规划培训》课程主内容概括
第一国内市场营销战略选择与制订
一、何为营销战略？
二、营销战略的特点
1.长远性
2.全局性
3.对抗性
4.应变性
5.特殊性
三、营销战略的类型
１．"增加份额战略"
２．"增长战略"
３．"利润战略"
４．"集中市场和削减资金战略"
５．"转变战略"
６．"退出战略"
分析：营销战略与市场定位规划培训案例！
解析：营销战略与市场定位规划内训案例!
案例：营销战略与市场定位规划课程案例分析！
第二、如何制订以顾客为中心以品牌为导向的营销战略
1、企业营销战略制定的两个层次
?企业总体营销战略
?营销业务部门营销计划
2、如何制订企业总体营销战略
?确定企业的营销战略任务
?建立必要的战略业务单位（组织结构建立）
?规定企业的业务范围使企业的战略任务更加具体
?将企业有限的资源在各个战略单位之间进行分配
?确定新业务发展计划
3、业务部门营销计划
?制定市场营销计划
?营销计划的执行
?营销计划执行的控制

讨论：营销战略与市场定位规划经典案例讨论!
分组：营销战略与市场定位规划培训案例学习指南
分析：营销战略与市场定位规划学习中的八大陷阱！


第三　市场竞争策略的选择
1、差异化竞争
2、低成本竞争
3、选择有效的策略联盟
互动：营销战略与市场定位规划培训案例评估
分享：某集团营销战略与市场定位规划培训案例
分享：哈佛经典营销战略与市场定位规划案例分析示范


第四调研策略制定


1、渠道的调研

经销、代理商调研方案制定

2、终端调研

终端调研方案策略制定

3、对手调研

竞争对手调研策略制定

4、相关产品调研

相关产品数据收集

相关行业背景调研

分享：企业营销战略与市场定位规划培训三步走！
案例：联想(中国)公司的营销战略与市场定位规划培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好营销战略与市场定位规划？

第五、客户选择的经营策略


1、客户认知策略

匹配策略

?核心价值观

形象与包装策略

目标客户经营策略

2、经营流程建设

目标客户流程策略

营销战略与市场定位规划与监督

3、客户分类管理策略


营销战略与市场定位规划培训总结