家具终端销售的战略调整与实战技术

第一讲危机下的家具产业现状分析
1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响
2、金融危机对家具风格的影响
3、金融危机对各种材料家具的影响
4、金融危机对成本与利润的影响

第二讲家具产业的市场走势
1、消费需求的变化是影响市场主要因素
2、家具行业的市场模式演变
3、未来10年家具行业格局变化
4、家具市场的十大预测

第三讲销售形式变迁与应对举措
1、国内家具市场销售模式的变化
2、目前主要销售模式的利弊分析
3、四面楚歌的家具市场
4、如何开拓新型渠道

第四讲终端市场应对战略
1、如何重新提炼市场的核心竞争力
2、产品宣传与市场战略
3、经营风险最大的几类家具
4、要慎重加盟的十类企业
5、品牌与无品牌之争的渔利分析

第五讲终端门店销售技巧
1、卖场常见的几大问题
2、如何进行营利点的网状布局
3、营业员十大导购技巧
4、产品销售不好的真正原因查找及改善
5、促销策略
6、促成技术