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服务营销战略:企业不战而胜的核心竞争力

课程内容:

服务营销:让企业不战而胜的核心竞争力
■前言
服务产业占到美国GDP的85%以上,而中国反之,服务产业不到国内GDP总量的15%。服务行业属于创新密集和智慧密集型产业,由于属于可持续发展产业,得到国家的大力推广和政策补助。可是制造型企业、贸易型企业、技术类企业等非服务产业,如何融入服务的理念呢?他们的产品链是否也可以通过服务模式的创新来实现向服务转型?服务究竟如何做才能让消费者选择一次后再次选择你?
如果说营销让企业赢在今天,而服务让企业赢在未来。
21世纪的第二个十年里,服务将成为企业发展的核心关键词之一。
【课程大纲】
引言:服务战略为何成为企业发展的必由之路?

第一讲:服务的目标:服务外溢效应让品牌增值
1、 为什么要研究服务?
▲品牌的有三个境界,最高境界是美誉度;
▲美誉度要靠服务,因为服务是与客户的零距离的交流;
▲营销进入3.0时代,人文关怀是核心,而非产品和方案。
2、 服务三角形的三个边;
3、服务营销的三个层次;
▲基本服务;
▲创新服务;
▲感动服务;
3、 让顾客的“心”跟着你走;
4、 服务=营销开始≠营销结束;
5、 服务的特性:内部可复制,外部不可复制。
6、 服务不是成本,而是企业的投资。
7、 服务的外溢效应是什么?
8、 服务的外溢效应让一个企业的成功自己可以复制,别人难以模仿。
之中穿插案例分享:
1、 联邦快递:电脑时代的赫尔默斯
2、 海尔彩电:快乐“三全”服务;
3、 沃尔玛并不卖轮胎的故事;
4、 一盒痱子粉的故事;
5、 免费的粮袋,35%份额的家电下乡;
6、 泰国花园酒店的精细化管理

第二讲:服务的提供:外化而内不化的惊人效果
1、 服务企业的产品一定是员工,而不是产品;
▲优秀的服务是优秀的员工设计出来的;
▲优秀的服务是优秀的员工执行出来的;
▲优秀的服务是优秀的员工完善出来的;
2、 优秀服务提供者必须具备思方行圆的思想;
▲外化而内不化;(案例:雨中淋雨一小时后的奖励;沃尔玛不卖轮胎;)
▲思方型圆;(案例:目标不可变,其它的都可以变)
▲全员服务;(案例:一个都不能少,优秀服务的载体是员工:门卫也可卖空调)
3、 员工是企业服务的主体和载体;
▲踢猫效应;(案例)
▲投射效应;(案例)
4、 员工是企业服务的主体和载体;
▲顾客才是真正的老板;
▲员工是老板的参谋;
▲你是老板的供应商;
5、 员工需要对客户“感情用事”;
6、 看用户的脸色行事;
6、员工的微笑是最有感染力的服务开始。
之中穿插案例分享:
1、 沃尔玛激励员工:换种方法你会做的更好;
2、一位巴士售票员的服务技巧;
3、迪斯尼乐园:培养热情友好的员工;
4、海南航空的微笑标准的练习;
5、感人故事是最好的服务分享;
6、海尔集团以员工命名的小改小革小发明;
7、海底捞的“虾滑”的模具是员工自觉发明的。
8、一撮香菜,引来一个国际化人才。
第三讲:服务的属性:魔鬼在细节,胜败也在细节
1、把细节处放大,就把你的优势放大;
2、服务的标准应该是:彻头彻尾的完美主义;
3、没有精美的细节,就没有波澜壮阔的全局;
4、战略决定成败,细节决定优劣;
5、服务让营销胜在最后一公里;
▲坐轿子的冰箱;(案例)
▲有村落就有海尔的销售网点;(案例)
▲毛宗良背洗衣机上门服务;(案例)
6、服务的复制要靠标准。
之中穿插案例分享:
1、 海尔集团的“五个一工程”标准;
2、 胡老头“入木三分”的分析;
3、 苏州东南汽车的细节营销;
4、 别随便打喷嚏的故事;
5、 日本人是怎么能够中标大庆油田大宗设备的;
6、 招标会上,为什么日本广告公司能中标?
7、 为何《大唐歌飞》为何能在央视播出?

第四讲:服务的作用:让企业的竞争力难以模仿
1、 云时代来临,企业需要创新商业模式
2、 服务模式创新是新的商业赢利模式的建立;
3、 服务是验证一个企业能否经营人心的试金石;
4、 服务执行在终端,企业决胜在终端;
5、 服务竞争的本质是人才的竞争;
6、 服务的门槛很低,但是心坎很高;
▲服务是需要心观察;
▲服务必须姿态放低;
▲客户的满意是最好的奖赏;
7、 服务是无形的产品,却是有形的价值;
8、 如何做到把服务的无形做到有形?
9、 提升企业的显性竞争力的技巧;
▲服务会说话;
▲服务看得见;
▲服务传得远;
10、服务是企业文化的重要组成部分,是企业风格的最好体现;
之中穿插案例分享:
1、 腾讯由免费qq构建起的庞大帝国;
2、 易到用车网:轻型用车服务新模式;
3、 如何把事故变为故事;
4、 轮扁斫轮的故事;
5、 “道可道,非常道”的故事;
6、 企业的最高境界是做服务(海尔的三张网的转型);
7、 海底捞是如何收服人心的。
第五讲:服务的任务:让企业决胜在未来
1、 如果营销赢在今天,那么服务就赢在未来;
2、 未来中国将进入服务经济时代;
3、 谁掌握了服务创新模式,谁就抓住了未来;
4、 人人都是企业的服务提供者;
5、 服务是企业营销的开始;
6、 服务让企业赢在明天,赢在未来;
7、 昨天的服务,今天的感动,明天的收益。
8、 服务不是成本,而是投资——功在今日,利在千秋。
案例分享:
1. google+决胜未来的武器:照片服务*************** />2. 中国移动特色服务决胜未来http://telecom.chinabyte.com********.shtml
3. http://wiki.mbalib.com/wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E8%90%A5%E9%94%80
4. http://gongxue.cn/xuexishequ/ShowArticle.asp?ArticleID=120449
5. 用车网:*************** />

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