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中国企业商业模式战略

课程内容:

第一模块:跳出有形商品陷阱——只有经營商业模式,才能创造无限差异化竞争
◆授課要点:成功企業不可學习的原因是你不懂成功逻辑,只看单一的产品或某
项競争力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影响和制约赢利通路,要围绕“行业本質”从模式竞争力的视角出發,最后才能胜出。
案例研究:诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局,格兰氏的挑战
产品集成化模式⑴:“渐进外溢”——整合产业鏈,渐進多元化,优化成本结构
产品集成化模式⑵:“以高冲低”——以积累势能为本质,从中低端赚取利润
案例研究:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品体验化模式⑴:“流程体验”——以流程扩大市场规模,以体验來分割市場
商品体驗化模式⑵:“感观體验”——建立从感觀-情感-行动-联系的全体验实踐
案例研究:最贵的苹果電脑,最便宜的戴尔电脑,耐克,阿迪达斯,化妝品
品牌精神化模式⑴:“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成爲伙伴型依赖
品牌精神化模式⑵:“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經,创造无限差异空间
第二模块:突破现有市场边界——只有改變商業模式,才能創造无限的市场空間
◆授课要点:在同樣诉求上竞争只会杀敌一千自损八百;获得被同行关注的客户
你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本;
客戶关注系统的解決方案,而不是行業産品。
◆突破客户边界——只要跳出現有客户,把原來非客户就转为优质客户
第一步:重構客戶方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购買的客户
第二步:重構客户方法②、关注采購者和使用者不同需求,轉變客户定义
◆突破需求邊界——只要改变需求定義,让最强的竞争对手也自廢武功
第一步:重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值,重构需求
第二步:重构需求方法②、改变行业原有诉求點,在功能和情感中转換
◆突破行业边界——只要改变行業规则,小企業也能迅速成为行业先驱
-第一步:重構行業方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
-第二步:重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
第三模块:聚焦商業模式实施——让竞争对手無法跟隨,“金融人才”双杠杆推进
◆授课要点:爲什么很多很好的想法和新模式,原创者反而被模仿者超越?一个
好的商业模式实施关鍵在于两点:第一,金融杠杆的运用,把模仿者和竞争對手
远远抛在后面;第二,有聚焦性的人力资源策略。
◆用速度创造竞争优势——实現跳躍式发展和商业模式的最大化收益
资金结構增值措施——利用金融杠杆操作,在速度上完全打败競争对手
资金结構控制措施——指标控制,关鍵指标可以控制80%的经营健康度
现金增值措施——实现对价值与效率的雙重追求,导入边際效益分析模型
现金控制措施——建立“全程资金供應链”全景圖与应用操作流程图
◆兵马未动,粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案
自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略
代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略
纯代工式商業模式公司之人力资源战略
純代工设计型商业模式公司之人力资源战略

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