中国传统渠道的变革，其实刚刚启动，无论品牌的概念与理论如何风行，未来5年以内，渠道治理还是会取代品牌推广成为整个中国营销的主流。我们有很多企业，渠道战略也明确了，渠道管理也执行到位了，但还是失败了，为什麽呢？因为它们违背了行销最基本的原则和规律——定位。没有定位的渠道管理，就象一个乞求长生的帝王，战略目标越坚定，细节执行越到位，失败的就越惨痛！

——节选自赵一沣先生文章《渠道的真相》

《课程内容简介》

1．市场格局分析：快速洗牌的煎熬与裂变的困惑交织的黎明。

2．渠道现状分析：多元化背景下的控制权博弈。

3．渠道管理的真相：不能逃离乞求长生的渠道陷阱，就是全世界最笨的营销，因为利润与效率是天生的敌人。

4．深度营销成长的烦恼：从传销退出中国到连锁行业举步为艰看渠道创新。

5．渠道治理的飞跃：单一渠道到营销网络的变革是渠道治理中最惊人的一跳。

6．渠道设计新规则：基于市场和竞争的3D分销模式。

7．渠道治理新规则：只比别人快半步的速度和利润倍增的规模。

8．渠道管理新规则三大管理方法：

l控制：忠诚源自控制力
l合作：利润来自一致性
l支持：效率来自激励度

9．渠道新规则的9大运做规律：

终端；规则；模式；文化；团队；教育；向度；口碑；定位。