销售管理者的人才复制培训课程：

【培训目标】通过培训，您将掌握以下技能：

1.如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？
2.如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些新近加入公司的人？
3.如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？
4.如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？
5.如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励？
6.如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展员工的相关资源？
7.如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？
8.如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？
9.如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型，提高个体与团队绩效？

【培训纲要】
一、与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持
二、标准化工作流程：辨识关键知识和技能
三、入职培训：吸引优秀销售人才
四、销售指导技术：发展销售人才
五、全员职业化发展：保留核心销售人才
六、突破敬业危机：营造高效的团队氛围
七、人才乘法:倍增团队绩效
八、业绩测评：持续发展关键人才

【培训内容】
一．与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持
1)深入了解人力资源部门的工作内容
2)分析交叉点进行沟通
3)达成共识
4)获取专业指导
5)成就自己和团队

二．标准化工作流程：辨识关键知识和技能
1)标准化的销售工作指导手册
2)评估操作流程
3)工作内容分类
4)分解核心流程
5)辨识关键知识和技能
6)优化标准化

三．入职培训：吸引优秀销售人才
1)入职培训是什么？
2)入职培训为何如此重要？
3)不断优化入职培训过程的好处
4)入职培训指导原则
5)入职培训和每个人相关
6)引导入职培训过程的11个问题

四．销售指导技术：发展销售人才
1)销售指导的原则
2)销售指导的战术
3)销售指导的障碍
4)推进有效的指导沟通
5)制定内部指导计划
6)30天扭转绩效不佳者的蓝图

五．全员职业化发展：保留核心销售人才
1)职业发展面临的变化
2)职业发展需要绑定继任计划
3)职业发展的新模式
4)评估发展潜力

六．突破敬业危机：营造高效的团队氛围
1)关于敬业度
2)敬业度的挑战
3)敬业度的驱动因素
4)敬业度的群体驱动因素
5)敬业度的个人驱动因素
6)提高员工敬业度的五种途径

七．人才乘法:倍增团队绩效
1)人才与高绩效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活动体验）
4)人才乘法如何创造价值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升个体和集团绩效案例分享

八．业绩测评：持续发展关键人才
1)理解业绩测评
2)掌握业绩测评技术
3)业绩测评与反馈
4)应用测评技术发展团队