【前言--课程开发的必要性】
　　　此课程可以说是销售精装课程，全面解析销售全过程，此课程不仅仅阐述销售技巧，更能奠定销售从业人员的从业方向，坚定销售人员从业信心，使销售人员更合理的做出从业规划和人生规划。
　　　当今社会根据市场发展，新老更替，销售领域必须吸收新鲜血液。销售是世界上最赚钱（高提成没封顶）、最锻炼人（60%以上的高管都是销售出生）的职业，同时也是世界上最难做的职业。面对客户的拒绝甚至是刁难使大量的销售人员脱离销售领域。目前我国以90后为主体人群渐渐的加入到社会发展之中。在大环境的趋势下绝对有一部分人员会加入销售领域，成为销售领域的新鲜血液。但是这一人群从小生活在优越的环境下熟不知销售的艰辛。面对这一群人的录用，销售技巧和销售信念相比更显得黯然失色。坚定从业信心，树立销售的良好前景，暗示销售是成功的捷径应该成为当今销售培训的主题。任与人劳，先与人愿是拓宽销售领域、充实销售领域的新进程。员工的主动业务和被动业务是各个企业将面临的新难题。此课程是我正在写作的书籍《一线销售人员一本通》中优选和以完成的部分内容，希望能够对社会、对企业起到一点点作用。
【课程目的】
　　　引导销售人员心态，坚定销售人员信心，拓展销售人员思路，挖掘销售人员潜能，助教销售人员技巧，调动销售人员积极性，培养销售团队协作，使销售人员、销售团队的从业能力有所提升。
【课程时间】
　　　5天
【课程大纲】（由于作品没有完成，授课大纲不具体细化）
销售：销售是渗透于生活中的一种行为




1、谈销售 挖掘客户需求
1.1、满足客户需求
1.2、创造客户需求

2、人生与销售目标的制定
2.1、谁都是业务员

2.2、人生目标定位
2.3、工作目标定位
2.4、坚定的信念
3、职业计划
3.1、完善的规划
3.2、发展规划
3.3、工作规划
4、坚持 享受困难与挫折
4.1、负能量的抵御
4.2、坚持中的优势与积累
4.3、坚持后的喜悦
5、营养的吸收
5.1、专业
5.2、行业
5.3、公司与产品
6、信念力量
6.1、成功信念
6.2、能力信念
6.3、公司与产品的信念
6.4、客户说服力
7、销售技巧
7.1、肢体语言
7.2、沟通魅力
8、日常行为
9、签约
10、回访