《医药代表核心销售技巧》培训大纲
课程对象
销售代表、高级医药代表、销售主管
课程目的
了解医药代表的角色和功能，公司对销售代表的能力要求，建立医药代表的工作目标
了解医生的思维模式，从医生的角度思考问题
了解掌握专业销售的流程和核心方法，快速适应销售工作
能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访
课程长度
2天
课程内容
一 销售代表的角色与功能定位
1 专业化销售的要求
2 销售代表的角色、职责、功能
3 销售代表的能力要求
4 销售代表成功的7大法宝
二 从医生的角度思考问题
1 药品在临床应用的生命周期
2 医生的用药习惯是如何形成的
3 改变医生处方习惯从哪些方面入手
4 个人关系的重要性
5 临床可信度的重要性
6 销售中与医生的五重关系
三 专业销售流程
1 访前准备的要点
2 开场白的技巧
3 有效探询与倾听
4 应对异议的有效方案
5 有效缔结的手段
6 访后回顾