★畅销店铺的销售业绩管理
店铺盈利的关键要素
在竞争中立于不败之地

★制定年度销售计划
店铺运营必须保证销售利益
固定费用和变动费用
盈亏平衡点的计算
达成销售指标的必要业绩

★制定每月销售计划
计算下一年月度销售额占比
测算下一年每月的销售额
计算前一年周、日销售额占比
测算下一年周、日的销售额

★制定每周销售计划
计算前一年周、日销售额占比
测算下一年周、日的销售额

★季节营销计划的制定
季节销售活动和消费者动向
季节商品销售周期变化
商品的上市期间和展示计划
中心商品的分析和确定

★个人销售目标分解
杜绝平均主义
过高的目标等于不努力
过低的目标影响全店的业绩
销售目标的分配和细分化