销售团队建设培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售团队建设培训专家谭小芳老师课程《销售团队建设培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售团队建设的操作精髓
案例指导：分析销售团队建设内训的经典个案
案例训练：掌握销售团队建设的技能提升方法
行动建议：销售团队建设培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售团队建设潜力的行动方案
培训背景：
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。




培训大纲：
谭小芳老师的《销售团队建设培训》课程主内容概括
第一讲　销售团队的现状与发展
　一　销俏团队概述
　二　销售团队现状
　三　销售团队发展周期
　四　销售团队对销售成员的影响
分析：销售团队建设培训案例！
解析：销售团队建设内训案例!
案例：销售团队建设课程案例分析！

第二讲　销售团队的组建
　一　招聘原则
　二　招聘准备
　三　招聘途径　
　四　招聘程序
　五　招聘手段
　六　招聘标准
　七　团队成员配置
讨论：销售团队建设经典案例讨论!
分组：销售团队建设培训案例学习指南
分析：销售团队建设学习中的八大陷阱！

第三讲　销售团队的培训
　一　培训作用
　二　培训程序
　三　培训内容
　四　培训方式
　五　培训方法
　六　培训要点
分享：企业销售团队建设培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售团队建设培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售团队建设？

第四讲　销售团队的薪酬
　一　薪酬模式
　二　薪酬选择
　三　薪酬实施

第五讲　销售团队的目标
　一　目标制定原则
　二　目标制定程序
　三　目标值确立方法
　四　销售目标内容
　五　销售目标管理
分享：销售团队建设培训四部曲！
分享：销售团队建设内训五步骤！
分享：企业销售团队建设六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售团队建设难题！

第六讲　销售团队的销售计划
　一　计划制定程序
　二　销售预测程序
　三　销售预测方法
　四　销售配额制定原则
　五　具体销售计划方案
第七讲　销售团队的会议
　一　销售会议的意义
　二　筹划销售会议
　三　召开销售会议
　四　达成共识要点
　五　会议陈述技巧
　六　结束会议技巧
分析：领导者销售团队建设做什么？
分析：销售团队建设内训哪些步骤很重要？
分析：销售团队建设培训哪个环节很重要？

销售团队建设培训总结