大客户销售培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名大客户销售培训专家谭小芳老师课程《大客户销售培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述大客户销售的操作精髓
案例指导：分析大客户销售内训的经典个案
案例训练：掌握大客户销售的技能提升方法
行动建议：大客户销售培训的实战模拟练习
提升建议：引爆大客户销售潜力的行动方案
培训背景：
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候
谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！
如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？
客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！
如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，踢好临门一脚？
我的销售业绩总是上不去！
请给我一个可行的流程，实用的工具，帮助我实现“业绩翻番”！

培训大纲：
谭小芳老师的《大客户销售培训》课程主内容概括：
模块一：大客户销售的核心概念
分析：大客户销售培训案例！
解析：大客户销售内训案例!
案例：大客户销售课程案例分析！

模块二：大客户销售过程中主要考虑的因素
讨论：大客户销售经典案例讨论!
分组：大客户销售培训案例学习指南
分析：大客户销售学习中的八大陷阱！


模块三：探测需要的方法和工具
互动：大客户销售培训案例评估
分享：某集团大客户销售培训案例
分享：哈佛经典大客户销售案例分析示范

模块四：如何各个击破、逐步渗透
分享：企业大客户销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的大客户销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好大客户销售？


模块五：如何始终让自己处于有力的销售位置
分享：大客户销售培训四部曲！
分享：大客户销售内训五步骤！
分享：企业大客户销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的大客户销售难题！


模块六：怎样处理与客户内部搅局者的关系
分析：领导者大客户销售做什么？
分析：大客户销售内训哪些步骤很重要？
分析：大客户销售培训哪个环节很重要？


模块七：归纳和总结销售的进程，采取正确的行动
分析：企业如何贯彻大客户销售全过程？
分析：大客户销售培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团大客户销售咨询方案案例研究

模块八：课程总结并制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作




大客户销售培训总结