讲师:谭小芳

顾问式销售技巧训练培训课程有哪些？

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欢迎进入著名全球市场销售技巧训练实践专题专家谭小芳老师课程《全球市场销售技巧训练实践专题》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训对象：企业中高层管理者

培训收益：

谠握顾问式销售的精髓和技巧
映会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《市全球市场销售技巧训练实践专题》课程您将学习到:一直被世界各国主要的工商管理学院作为市场营销学的必修课。培训过程中包括大量有趣的例子和真实的案例。《提升企业销售实践培训》它们将帮助读者更好地理解市场营销学的概念，更熟练地掌握市场营销的技术和方法。


课程导入

★你为什么会说是？

顾问式销售的基础

★顾问式销售中客户为什么购买
★成功实现顾问式销售的最基本前提
★顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
★讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别

顾问式销售中客户采购决策分析

★正面需求与反面问题
★客户购买决策的六大步骤
★各阶段客户的关注点
★客户采购团队中的角色分析
★讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效

顾问式销售的四个阶段

★销售自己
★销售服务
★销售方案
★销售产品

顾问式销售的六大关键

★准确地筛选客户
★将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来
★擅用差异化
★掌握客户的决策过程
★向实权人物推销
★向整个销售团队沟通战略计划
★讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大

赢得顾问式销售的六大技巧

★“挪”字当先赢得客户信任的技巧
★建立和维护客户关系的技巧
★运用SPIN“抓心”技巧
★双赢谈判的技巧
★获得客户购买承诺的技巧
★应对拒绝和异议的技巧
★讨论:如何在实践中改进我们的


顾问式销售技巧训练培训总结