《主动创造型销售团队打造与实战激励实务》培训大纲
主讲导师：金久皓教授
导言A.问题1：老板养活业务员还是业务员养活老板？



B.问题2：要状态还是要半死不活？
C.统领团队只需要解决四个问题——心态成功、组织成功、方法成功、文化成功

一、成功公式探讨
1．概念：金久皓八字成功真经解析
2．销售成功公式=意愿×方法×行动
3．工作定位：职业还是事业
4．状态的四重修炼

二、如何解决心态成功？
（一）、心态的力量
1、关于心态有几种体验？
2、心态的核心力量是什么？
3、心态与生理情绪的关系是什么？
4、心态会影响人际关系吗？
（二）、塑造和谐的阳光心态的方法
1、心态可以塑造吗？
2、怎样塑造和谐的阳光心态呢？
3、阳光心态的主要内涵

三、如何解决组织成功？
（一）主动创造型高效团队的“3心”战略
1）贪心（飞出销售人员安逸之心）
2）信心
a、相信自己（潜能激发为自己做）
b、相信客户（如何现场成交有意向的客户）
c、相信产品（对公司及产品充满自信，有说服力）
（二）主动创造型高效团队的动力系统
1、希望（如何激发员工希望）
2、分配体系（通过分配体系来激发员工工作激情与热情）
3、爱和鼓励（领导者多用爱和鼓励的能量来激发员工）
4、PK系统（激发员工的工作意志和集体荣誉感）
5、不变的公众承诺（激发一线销售管理者的责任感）
6、信仰（把和、诚、信、谊、的企业文化进行思想导入）

四、如何解决方法成功？
（一）让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法
1．口说不如实操：新人是需要带领
2．工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
3．会议制度——会同议论
4．流程化运转——互相帮助和检查
5．成批开发客户的办法——复制成功
（二）用绩效来说话：战略×执行
1．执行的命脉在哪里？
2．团队成熟度4个阶段

五、如何解决文化成功？
1．共同价值观的力量：愿景与使命
2．目标驱动与有效沟通
3．工具性工作观和精神性工作观双向驱动

导师简介：
金久皓：男，汉族，中国行政与企业文化绩效派创始人、新10年代营销管理大师、著名跨学科知识整合实战专家、文化学者、领导力专家、企业文化专家、人力资源管理专家、学习型组织专家、培训专家。任职过政府省直机构、中央部委直属机构、股份制企业、大学研究室等。中央媒体特邀励志嘉宾观察员、
首任上海师范大学企业文化研究室主任、教授、上海东睦为企业管理咨询商学院院长，美国耶鲁大学、斯坦福大学、美国西北理工大学、中欧国际工商学院EMBA特邀导师，北京大学、清华大学、上海交通大学、复旦大学等著名大学EMBA或DBA特邀导师。
国家文化持续创新战略实施第一人、中华文化融合重建战略实施第一人、内心开始论第一人、“人力资源文化是企业文化核心”思想与实施第一人。中央和地方党政机关或社团文化顾问，被中央媒体专访报道的中国顶级权威企业文化与领导力专家。文化部传统文化促进会常务理事。
出于对中国优秀传统文化的热爱，金久皓教授从12岁就潜心钻研儒、道、释、兵、墨等中国文化十大学派精粹，再加上他潜心研究哈佛大学、耶鲁大学等世界顶级学府管理学法则，打通了东西方文化的精粹，具有深厚的东西方文化底蕴。
金久皓教授具有8年以上培训授课经验和企业管理咨询经验且在业界有良好的口碑，咨询和培训并重，以帮助中国企业在经济全球化中取得成功为己任，多年来一直致力于将实践中的观察与经验转化为应用型的理论成果，提升企业综合管理素质。多次获得国家级奖励和省部级奖励，被授予“中国领导力与企业文化第一品牌专家”和“著名教授”等各种荣誉。
金久皓教授作为中国全国十大讲师、中国人力资源十大讲师、北京市十大讲师、中国企业文化十大讲师冠军、北京企业文化十大讲师冠军，中国企业文化绩效派创始人，还身兼党和国家有关部门以及地方省市政府等许多荣誉职务。
金久皓老师作为中国著名文化学者和著名品牌策划人、社会活动家，曾在中南海、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等地多次接受十多位党和国家领导人的接见，向党和国家领导人汇报工作。