《狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理》

主讲：杨端祥

一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子
即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍
同时我们还需要有效的管理这支销售队伍

您的企业是否存在以下几个问题？

ü销售人员投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？

ü销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？

ü企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？

ü有些销售人员业绩不好，找他分析原因，他会推三阻四找一大堆客观原因？

ü销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？

ü销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？

ü销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派，一有问题则同进同退威胁公司？

ü销售指标任务下达后，销售人员执行不到位，导致达不到预期目标？

ü销售人员缺乏激情，被动行动？

通过本节课程，您将可以针对以上问题获得答案和有效的解决方法！




培训目标

认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；

掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；

掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；

掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。

培训对象

销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人

培训形式

讲授、练习、游戏、小组讨论、视频观摩、角色演练、案例分析等

培训时间

2天，每天培训时间不少于6标准课时

培训大纲

第一部分:定好位——销售经理的职责与角色

1.销售经理的常见误区

2.销售经理的职责与角色

3.销售经理的EQ与IQ

第二部分:搭好台——销售流程与制度建设

1.销售团队组织结构

2.销售业务流程设计与优化

3.销售管理流程设计与优化

4.销售薪资体系设计

5.销售考核与奖惩体系设计

6.销售人员的职业生涯规划

第三部分：招对人——销售人才招聘与储备

1.销售岗位分析与设置

2.顶尖销售人员的6大特质

3.如何招聘合适的销售人员

4.随时做好人才储备

第四部分：管好人——销售团队的建设与管理

1.销售团队的建设

团队凝聚力建设

团队战斗力建设

2.销售人员的管理沟通

3.销售人员的培训与辅导

销售人员的培养与训练

销售人员的及时辅导技巧

4.销售人员的及时激励技巧

5.销售人员的绩效面谈技巧