本课程适合谁？
中高层销售经理、店长、销售代表
本课程能帮学员解决什么问题？
学员没有目标意识
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员有计划但是执行不到位，达不到目标
本课程能为学员带来什么好处？
本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环，全方位提升学员的目标管理能力，提高工作的目的性，让学员在工作中能够有的放矢，达成工作业绩。
本课程实施多长时间？
课程时间2天。

课程大纲
一、 目标管理概述
1. 目标管理的定义
2. 目标管理的重要性
3. 目标管理的步骤
a) 设定目标
b) 分解目标
c) 执行与跟进
二、 设定目标
1. 目标设定原则：SMART原则
a) 明确性（Specific）
b) 衡量性（Measurabe）
c) 可实现（Attaiabe）
d) 现实性（Reaistic）
e) 时限性（Time-based）
2. 设定目标方法
a) 先定Objectiv，再分阶段定Goal
b) 案例：某销售人员的年度销量目标
c) 案例：某新品上市的目标
d) 练习：请为您接下来一年的工作制定目标
三、 分解目标
1. 目标分解的重要性
2. 目标分解
a) 从时间维度
b) 从层级维度
c) 从对象维度
四、 执行与跟进（PDCA）
P计划：决定达成目标的方法
1. 为什么制定该措施(Why)?
2. 达到什么目标（What）?
3. 什么时间完成？（When）?
4. 在何处执行（Where）?
5. 由谁负责完成（Who）?
6. 如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）?
D执行：达成目标的行动
1. 教育培训：如何更好传达你的计划
2. 工作实施：人、财、物
3. 沟通
C检查：达成目标的标尺
1. 定期检查计划执行结果
2. 检查原因
A修正：确保目标的保证
1. 应急措施
2. 防止再次发生
五、 课程总结
1. 课程总结
2. 课程综合练习