《销售技能训练》课程大纲
课程目标
提升一线营销人员销售技能，树立正确的销售意识，准确把握客户心理，站在客户的角度思考问题。掌握市场开发的实用方法和技巧，从而提升个人业绩，加速企业发展。
课程对象
营销人员
课程特色
改变意识，案例分析，实战技巧。
课程简易大纲




一．销售是最伟大的职业
1.销售无处不在
2.销售可以创造高收入
3.销售能力大于一切能力
4.销售可以成就梦想
5.销售是一门艺术
二．销什么？售什么？
1.让客户有感觉
2.价值观同步
3.好感的建立
4.客户需求最关键
三．卖产品不如卖感觉和服务

1.明确客户购买价值观
2.改变客户购买价值观
3.创造新的购买价值观
4.用一生的服务来打动顾客
四．化解沟通阻力
1.换位思考
2.客户说的不会错
3.把握客户情绪
4.适当的表示感谢和歉意
5.波及客户亲人朋友
五．成交技巧
六．服务技巧