打造企业成功的房地产销售精英
课程介绍：
市场是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！谁都想在战略清晰，战术执行到位，销售员沟通学习能力更强的团队工作！企业的老总和人力部门经常在思考：一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理，一个销售经理再更快速成长为营销总监，他们需要加强哪些能力呢？经过我们长期的研究，结合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后，我们得到如下结论：他们分别是学习能力，沟通能力，执行能力，管理能力、教练能力、策划能力。当然其他能力也很重要，但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力，是最快到达目标的六个能力，必须快速提高。
学习能力：
指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老员工甚至对手学习，不断学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。
沟通能力：指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求，充分利用好公司资源，处理内外部客户关系的能力。不论是直销售还是分销，沟通能力的强弱都非常重要。
执行能力：
中层是高层与基层的桥梁与纽带，是公司战略执行落地的关键。执行到位与否，关系到战略的成败。
管理能力：
销售的管理好坏关系到团队的稳定与发展，从过去的冠军销售员到如今的团队管理，销售经理必须转换自己的角色和定位，发挥众人的能力一齐来完成任务。
教练能力：高层领导不仅自己能够带领团队，还要能够培养中层，用人所长，规避下属的缺陷，发挥下属的潜能。
策划能力：
即战略分析与策划能力，为公司和产品做好准确的定位是关键，能够根据区域市场和产品的特点，知己知彼，有效地选择甚至引导市场，在独特的蓝海里，实现业绩的持续提升。
三大目的：
目的1：通过提升能力来提高业绩
目的2：业绩提升来激发团队潜力
目的3：培训效果转化为实际行动
解决问题：
一个人能“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。通过案例来解析心态与销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任，并象“高考”那样热爱学习，并主动积极在工作中学习提高能力。

课程时间：6-12课时
课程内容：
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第二部分：知识篇
一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动，管理好时间
四、房地产行业基础知识
第三部分：技巧篇
1、客户拓展技巧2、陌生拜访技巧3、电话营销技巧
4、交流沟通技巧5、价格谈判技巧6、业务成交技巧
第四部分：实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作
四、房地产销售常见问题及解决
第五部分：练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业