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打造企业成功的房地产销售精英

课程内容:

打造企业成功的房地产销售精英
课程介绍:
市场是一场没有硝烟的战争,谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队!谁都想在战略清晰,战术执行到位,销售员沟通学习能力更强的团队工作!企业的老总和人力部门经常在思考:一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理,一个销售经理再更快速成长为营销总监,他们需要加强哪些能力呢?经过我们长期的研究,结合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后,我们得到如下结论:他们分别是学习能力,沟通能力,执行能力,管理能力、教练能力、策划能力。当然其他能力也很重要,但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力,是最快到达目标的六个能力,必须快速提高。
学习能力:
指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况,能够不断向公司的老员工甚至对手学习,不断学习充电,调整自己的心态,承受压力的能力进一步增强。
沟通能力:指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求,充分利用好公司资源,处理内外部客户关系的能力。不论是直销售还是分销,沟通能力的强弱都非常重要。
执行能力:
中层是高层与基层的桥梁与纽带,是公司战略执行落地的关键。执行到位与否,关系到战略的成败。
管理能力:
销售的管理好坏关系到团队的稳定与发展,从过去的冠军销售员到如今的团队管理,销售经理必须转换自己的角色和定位,发挥众人的能力一齐来完成任务。
教练能力:高层领导不仅自己能够带领团队,还要能够培养中层,用人所长,规避下属的缺陷,发挥下属的潜能。
策划能力:
即战略分析与策划能力,为公司和产品做好准确的定位是关键,能够根据区域市场和产品的特点,知己知彼,有效地选择甚至引导市场,在独特的蓝海里,实现业绩的持续提升。
三大目的:
目的1:通过提升能力来提高业绩
目的2:业绩提升来激发团队潜力
目的3:培训效果转化为实际行动
解决问题:
一个人能“赢”的多少,取决于一个人的心态,营销人员更是自己心态的顾问。所有的成功、业绩甚至学历都只能代表过去,未来的竞争是学习力的竞争,不是学历的竞争。通过案例来解析心态与销售目标,用多种方法来培养“共赢”的团队意识,自己肩负责任,并象“高考”那样热爱学习,并主动积极在工作中学习提高能力。

课程时间:6-12课时
课程内容:
第一部分:心态篇
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的“客户观”
三、成功销售员的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
第二部分:知识篇
一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识
二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
三、GSPA——从目标到行动,管理好时间
四、房地产行业基础知识
第三部分:技巧篇
1、客户拓展技巧2、陌生拜访技巧3、电话营销技巧
4、交流沟通技巧5、价格谈判技巧6、业务成交技巧
第四部分:实战篇
一、拥有一本专业的《销售手册》
二、用心设计好《销售答客户问》
三、房地产现场销售的基本动作
四、房地产销售常见问题及解决
第五部分:练习篇
一、突破障碍、培养自己的自信
二、勤学苦练、提高自己的口才
三、《销售行动自我检查指导表》
四、本次销售培训课程的作业

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