课程大纲
模块一--医药市场调研
²OTC访谈调査
²医药市场调查
²区域医药市场环境调研
²医院对药品需求及市场竞争调查
²医院进药流程及其內部影响因素调查
案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位
模块二---医药销售计划与购销合同
²销售预测
²销售计划的制定
²医药购销合同
案例：安迪制药在中国区域的销售计划完善模块
模块三---医药分销管理
²医药分销模式的甄选与渠道竣计
²分销商的选择
²医药招商6定律
²对分销商激励方案的设计
²对分销商的评估和调查
²进货和储存决策
案例：安迪制药是怎样确保招商成功
模块四--医药销售员的基本销售技能
²医药销售员的礼仪标准
²开场白9大要诀
²有效沟通18大技巧
²加强印象6大秘诀
²处理异议的14大巧门
²促进成交
案例：安迪制药是怎样训练销售人员的基本功
模块五--医院营销
²对医院进药决策人员的6大推销窍门
²医药投标运作方法
²医药产品推广会的组织
²对医院医护人员的促销方式
案例：安迪制药在中国区域的销售定位
模块六---OTC渠道终端促销
²葯店拜访8大技巧
²药品陈列技巧
²店内导购12要诀
²POP广告的策划与设计
²对消费者的营业推广技巧
²促销团队的组建和管理
模块七---医药营销公共关系
²医葯客户联谊会的筹划与组织实施
²医药企业危机公关管理
²庆典活动等各种活动的筹划与实施
培训小结
问题解答
结束