培训讲师：程浩然
培训时间：2-3天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训收益：
谠握顾问式销售的精髓和技巧
映会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家程浩然老师的《顾问式销售技巧训练培训》课程您将学习到:一直被世界各国主要的工商管理学院作为市场营销学的必修课。培训过程中包括大量有趣的例子和真实的案例。《顾问式销售技巧训练培训》它们将帮助读者更好地理解市场营销学的概念，更熟练地掌握市场营销的技术和方法。
课程导入：
你为什么会说是？
第一、顾问式销售的基础
顾问式销售中客户为什么购买
成功实现顾问式销售的最基本前提
顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
讨论:技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别
第二、顾问式销售中客户采购决策分析
正面需求与反面问题
客户购买决策的六大步骤
各阶段客户的关注点;
客户采购团队中的角色分析
讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
第三、顾问式销售的四个阶段 
销售自己
销售服务
销售方案;
销售产品
第四、顾问式销售的六大关键 

第五、赢得顾问式销售的六大技巧 


顾问式销售技巧训练培训总结

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