讲师：蒋东青
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述激励销售团队的操作精髓
案例指导：分析激励销售团队内训的经典个案
案例训练：掌握激励销售团队的技能提升方法
行动建议：激励销售团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆激励销售团队潜力的行动方案
培训背景：
1．明晰留住业务员的基本道理
2．了解业务员玩命干的原因
3．熟练运用销售政策掌控全局
4．创造理想内部环境
5．研究怎样当个好领导
培训大纲：
蒋东青老师的《激励销售团队培训》课程主内容概括：
第一篇销售团队心态引导——让人们自己玩命干
引导心态之一．八十年代的年轻人在想什么？
故事：我爸给我钱
引导心态之二．统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事：赛狗
引导心态之三．“兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力
故事：大禹治水
引导心态之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一样
引导心态之五．销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
案例：梯次销售政策
引导心态之六．销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
案例：业绩计算范本
游戏：寻找规律
练习：制定政策
分析：激励销售团队培训案例！
解析：激励销售团队内训案例!
案例：激励销售团队课程案例分析！
第二篇人在其位——非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
故事：我怎么这么多上司
案例：基本组织架构
人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
范本：职务说明、任职考评
人力资源之三升官就发财
案例：晋升条件
人力资源之四把他们绑在一起
故事：保甲制度
人力资源之五招聘与入职规定——无忧
故事：公司的电话丢了
案例：看你敢干坏事
范本：担保、保密、喜报
人力资源之六在职培训
范本：培训计划
人力资源之七福利与奖励
案例：婚假产假哺乳假
人力资源之八找到合适的人比淘汰人重要（简述）
案例：留下的只有1%
介绍：招人法则；培训是重要手段
讨论：激励销售团队经典案例讨论!
分组：激励销售团队培训案例学习指南
分析：激励销售团队学习中的八大陷阱
第三篇让团队发挥整体作用——成功是留人的最终办法（简述）
团队组织工作之一新人是需要带领的
范本：新人带领政策
团队组织工作之二工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
故事：客户不在太好了
案例：你今天干什么
范本：计划与总结
团队组织工作之三会议制度——会同议论
分享：企业激励销售团队培训三步走！
案例：联想(中国)公司的激励销售团队培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好激励销售团队？
第四篇你是好领导——既当爹又当妈
好领导之一知道自己是谁——有危机有机会
案例：怎么这么多难
好领导之二耳朵比嘴多一个——先学会听
案例：真想堵上耳朵
好领导之三称赞你的下属吧——人都爱听好听的
案例：别人一无是处
练习：夸夸你自己
分享：激励销售团队培训四部曲！
分享：激励销售团队内训五步骤！
分享：企业激励销售团队六技巧！
分析：某药业集团所面临的激励销售团队难题！
第五篇现场模拟——解决实际问题
讨论：各公司销售政策
介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿
练习：冰海沉船
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