《销售目标计划管理与工作总结》
---主讲:江猛老师
课程目标：
通过学习此课程，学员将能：
    了解目标管理的基本概念与工作流程，
    掌握目标管理的实战技能；
    学会工作计划的制订方法，
    以及如何进行工作计划的执行、检查与监控。
    如何做好销售工作总结
时间安排:半天
课程大纲：
第一讲：目标管理的基本认知
    目标与目标管理
    目标管理的真谛
    目标管理可能存在的问题
    目标管理的六大特征
    目标管理的工作流程
第二讲：销售管理者目标计划与高效执行力
    销售目标计划的概念和重要性
    为什么要制定销售目标计划
    日工作计划，月工作计划的重要性
    制定销售目标计划的基本要求
    制定销售目标计划的程序与要领
    制定销售目标计划的七个要素
    计划销售制定实例探讨
    计划转化为执行的步骤
    销售管理者执行力的深远影响
    销售执行的四个心理保证
    销售执行的四个行动保证
    销售执行的四个流程保证—PDCA循环
    活动：小组工作任务-建塔
    销售执行过程的四大误区 第四讲:销售目标的自我跟踪检查与监督
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
    跟踪检查的目的是什么？
    跟踪检查要遵循哪些方法？
    建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
二、销售人员目标管理自我检查的具体方法
    收集信息
    给予评价
    及时反馈
三、销售目标的修正
    销售目标为何一般不要修正？
    有哪些原因需要修正销售目标？
    如何修正销售目标？
第五讲:总结与汇报
    工作总结的特点
    工作总结的种类
    总结撰写前的准备
    总结的结构形式及内容
    总结文字表述的要求
    工作汇报的要点
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具:销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
销售人员客户管理表格;