《食品业-高效销售团队综合能力提升训练》
主讲：江猛老师
【课程背景】
每位经理都在头疼如何引导现在的员工，如何让企业的管理深入他们内心，现在的人其实他们的想法很多，有时间他们的创意比他的领导还要好，为什么他们却在工作中创造不出更大的成绩；他们现在的生活环境和老板的生活环境有天壤之别；敬业，忠诚，团队精神，积极等这些词语对他们来说没有概念，只有让员工成为一个优秀的职场中人，重新认识职场，他才可能成为一个优秀的企业人。
【课程目标】
    销售能力提升
    销售风险的控制和防范
    提升危机意识
    提升工作效率
    怎样把工作变成乐趣；
    怎样更好地营造一个和谐、向上的团队氛围；
    如何每天都充满激情的投入自己的工作；
    全员执行力的提升
【课程特色】
    为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
    企业员工，销售人员。
【课程大纲】
第一章：销售能力提升训练
一、客户调查
1、调查方式：
A、“扫街”式调查法
B、跟随竞品法
C、追根溯源法
D、借力调查法
2、调查内容
A、客户基本情况调查
二、锁定目标客户
1、选择客户的标准
2、了解目标客户的需求
三、考察目标客户
1、六大方面考察渠道商
2、判断一个渠道商优劣的九大方面
四、客户开发操作要点与技巧
1、拜访前的准备
A、资料准备
√小技巧：制作活页文件夹
B、仪容准备
C、心理准备
2、确定拜访目标对象
3、如何找到渠道里面的Keyman?
4、渠道约访技巧
√渠道约访的必要性
√电话约访前的准备
√电话约访原始记录表
√突破秘书过滤的两个方法
√电话约访要领
√电话约访作业流程
√电话约访常见异议及其处理
5、拜访客户的时间选择
A、在客户繁忙的时间拜访是最大的失误
B、在客户心情比较好的时候
6、拜访客户的语言技巧：学会赞美
活动：赞美的要点
链接一：如何让客户接受你—销售中接近客户的技巧?
√奉承法
√帮忙法
√利益法
√好奇心法
√引荐法
√寒暄法
五、开发当中如何与客户进行沟通？
1、用案例说服
2、帮客户算账
3、ABCD介绍法
4、示范
5、使用证明材料
6、倾听
7、提问
链接：
1、沟通当中，如何巧妙给政策？
√给政策要用加法
√给政策要学会创造困难
2、沟通核心要点：风格模仿、达成共识
六、客户开发谈判策略
1、业务谈判的目的
2、业务谈判的八个方面
3、客户的异议处理
4、与客户达成交易的时机把握
客户开发风险防范和控制环节:
七、合约缔结
1、合约签订的内容
2、合约签订的注意事项
八、总结评价
1、为什么要进行总结和评价
2、总结和评价的方法
九、渠道建档
1、建档的原则
2、建档的内容 十:销售环节风险有哪些?
1.如何有效识别存在的风险
2.如何控制和防范风险的发生
3.风险发生的前兆有哪些?
4.风险问题的分析和处理
第二章：与企业共命运意识到企业的竞争激烈
    不要只想着自己的利益
    自己的发展离不开企业的发展
    如何从社会人转变到企业人
    企业兴亡，我的责任
    快鱼吃慢鱼的时代已经到来
    今天工作不努力,明天努力找工作
    企业应该是一个什么样的场所
    在企业中我们应该如何找到自己的角色
    五品员工你属于哪一种？
第三章：老鹰的重生,告诉我们要不断蜕变
    动物界的老鹰要不断蜕变
    没有危机是最大的危机
    现在居危思危的时代
    算一算你自己的时间都浪费哪里去了?
    你一天真正的工作时间有多少?
    中国的企业有很多是因为效率低下消失的
    企业的发展需要的是人才，而不是人手
    升值的是人才
    贬值的是人手
第四章：危机意识管理之效率提升
    没有效率就没有结果，
    事业单位和民企的最大区别是什么？
    被别人淘汰的最快捷径就是效率低下？
    没有效率的做工作就是在慢性自杀.
亲身走访几家企业的感受？
第五章：自动自发地工作
    你究竟在为谁工作？
    过去的工作环境什么样子？
    现在竞争的环境什么样子？
    面对不同时代的竞争格局我们怎么做？
    工作为了什么？
    为什么自动自发？
    你在企业想拿到什么？
    有愿力才会有能力
    走好脚下每一步
    构筑自己的核心能力
第六章：找方法提高工作效率
    一流的人找方法
    没有解决不了的问题
    不要把问题留给老板
    主动找方法才能脱颖而出
第第七章：用你的执行力提升效率
    执行力的关键
    强烈的求胜欲望
    高效执行的四个心理保证
    高效执行的四个行动保证
    高效执行的四个流程保证
执行--不折不扣的拿到成果
    执行就是拿到结果
    销售人员对结果的误区
    案例:韩国三星集团执行力
    执行力管理就是管理好员工身上的猴子
    面对执行力的三种下属
    如何做结果不做任务
    员工应该明白的执行底线
    执行力就是执行出结果
高效执行真经
    优秀执行人才的特征
    如何选招执行型人才
    如何做一名执行型团队领导
    五段执行型销售精英
    执行文化的三要
    执行的四十八字真经