NBSS销售模式

鬼谷子智慧应用专家、亚洲顶尖演说/谈判智慧教练—兰彦岭教授
★中国先秦史学会鬼谷子研究分会常任理事★中国鬼谷子研究学院院长★鬼谷子智慧应用专家
★北大、清华国学商道班特聘教授★亚洲顶尖演说谈判智慧教练★北京纵横智慧咨询管理有限公司总顾问
★成功营销网(*************** />兰彦岭教授有几十年的营销管理实战经验，具有业务代表、培训顾问、团队主管、副总经理、总裁等职场的全程经历，在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。
兰彦岭教授与全球极具影响力的世界级领先管理咨询公司——麦肯锡有着六年的深度合作，深谙麦肯锡的工作原则和思路。先后接受美国国际行销教练协会主席Micheal、世界第一名潜能大师安东尼.罗宾、世界第一名人际关系专家哈维.麦凯、世界第一名谈判大师罗杰.道森、世界客户服务大师大卫.佛兰多等数十位国内外大师的辅导训练。
先后取得七项国际级课程讲师认证，深度研究过古今中外各国政要、企业领袖、顶级演说名家的演说智慧，特别是对东周时期的世外高人鬼谷子及其弟子苏秦、张仪等纵横家的智慧的研究，极大地丰富了实效口才的理论。
集合自己几十年的公司运营管理实践，历时八年上千场演讲训练经验，千锤百炼，形成了独特的纵横智慧训练系统：《突破性演说智慧学士班、硕士班、博士班》、《NBSS销售模式》、《浴火凤凰引爆团潜能》、《TOP总裁谈判智慧》、《鬼谷子纵横智慧内练班、养生班、纵横班、奇门班、纵横班》《未来领袖青少年口才特训营》《东西两仪领袖大成智慧》《NBSS五星级客户服务》等课程体系。被业界誉为“中国当代鬼谷子”、“语言突破的魔术师”
兰教授辅导过的部分企事业有中国科学院、韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、浙江艳庄、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、科瑞华、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团、清华阳光太阳能、济南玫德集团、韩国熊津化妆品、遵义市季红国际标准舞艺术学校等。
课程设计原理：
一、规划课程遵循ＤＯＭＥ原则：
诊断（diagnosis）——目前销售上所发生的问题
目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标
方式(mode)——准备使用何种方式来执行训练课程
评估(evaluate)——订出定期检视训练成果的时间表
运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符合营销团队管理的要求，满足企业经营需求
二、设计课程内容运用KASH原理：
通过运用K(knowlege)、A(attitude)态度、S（skill）技巧、H(halit)习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯
三、安排训练采取ＰＥＳＯＳ步骤：
通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，
让训练更科学训练效果更明显。
课程特色：
以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，绝对区分于一般的蜻蜓点水，船过水无痕的培训。让你从心改变，从头开始、容易复制，简单有效做得到。
课程主要内容：
★ NBSS（需求导向式）销售模式：
一、月入百万的营销员的九个习惯
二、如何开发源源不断的客户群
三、顶尖推销员应有的心态和素养
四、步步为赢的推销流程：
1、准备——望穿秋水：像约会一样的做准备
2、心理排演———让情绪达到最佳状态
3、谈笑用兵_____快速建立信赖感，让客户对你一见钟情
4、一分钟开心门——了解顾客的问题、需求和渴望
5、完美解决方案——无法抗拒的商品说明
6、做竞争对手分析——让USP魅力四射，让客户别无选择
7、倒转乾坤——强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买动力
8、攻心为上——高效说服的25个语言模式，让顾客自己说服自己
十大必杀秘技：分享世界上最伟大的成交方法，掌握客户购买信息、踢进临门一脚，高效成交。效果神奇的说服魔法，精妙绝伦的面谈话术，不可抗拒的独门秘招，让你绝对说服任何人，轻松成交，倍增业绩
9、索取转介绍：
如何打造完美的转介绍系统，如何只需三句话就能挖出大客户，让客户疯狂地为你转介绍。
10、服务——来生还要嫁给你
如何赢得客户的心，服务到顾客不买你就觉得脸红，不给你转介绍就有犯罪感。让他“来生还想嫁给你”,变一下子为一辈子，让顾客从满意度，到忠诚度，进而提升到美誉度。
五、演讲式销售秘笈：快速倍增销售业绩。
授课方式：
◆故事启迪、案例剖析、游戏感悟、实战演练、情景演绎、角色扮演、研讨总结、分享体验。

咨询电话：********联系人：张老师