培训受众: 公司决策层与高级营销经理 课程收益: 帮助学员从销售产品核心功能转变到销售边缘特性，从理性卖点转变到感性卖点，从做产品转变成做市场沟通，从做销售转变到做市场，从内部分析转变到顾客价值分析和市场竞争分析，从营销和销售的定性过程到定量分析 课程大纲: 学会收集信息，了解顾客的消费行为 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成第一手的直接认识。 明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略。 学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略 ； 帮助高层销售经理增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍的数量、配置和工作方式符合目标市场策略。 学会从做产品转变成做市场沟通，通过各个环节的市场沟通行为向顾客传递价值； 从做销售转变为做市场、从做销量转变到注重客户价值； 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要； 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性； 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析； 学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环 进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略。 学习用直观的方式向全公司传达公司的定位和市场策略。 使广告宣传带来理想的顾客，避免无效的宣传投资。