培训受众: 训练主题：

Ø 销售原理及成功销售关键，如何成为行业“顶尖”？

Ø 信念与心态建设；顶尖销售员的十大步骤

Ø 销售实战技巧，方法训练，全方位提升销售人员的业务能力

Ø 如何挖掘潜能，激发团队精神，打造高效能的销售团队 课程收益: 训练主题：

Ø         销售原理及成功销售关键，如何成为行业“顶尖”？

Ø         信念与心态建设；顶尖销售员的十大步骤

Ø         销售实战技巧，方法训练，全方位提升销售人员的业务能力

Ø         如何挖掘潜能，激发团队精神，打造高效能的销售团队 课程大纲: 训练主题：

Ø 销售原理及成功销售关键，如何成为行业“顶尖”？

Ø 信念与心态建设；顶尖销售员的十大步骤

Ø 销售实战技巧，方法训练，全方位提升销售人员的业务能力

Ø 如何挖掘潜能，激发团队精神，打造高效能的销售团队

训练目的：提升业绩，增加收入，增强企业竞争力

课程特色：实战　实用　实效　参与　演练　互动

培训时数：6-7小小时

培训对象：销售代表、销售经理及直接与客户打交道人员

授课形式：讲授、互动、体验式教学、案例分析

课程提纲:



第一讲 面对面销售

一、面对面销售四种模式

二、一般销售模式

三、面对面销售的三大战场





第二讲　销售原理及销售关键



１、销售销的是什么？

２、销售售的是什么？

3、买卖过程中买的是什么？ 　

4、买卖过程中卖的是什么？

5、人类行为的动机

6、销售六大永恒不变的问句

7、沟通说明技巧

8、客户购买的６个因素：

9、说服的两大障碍：视觉障碍　　听觉障碍

10、说服三要素：什么人（人格魅力）说什么（内容）怎么说（表达方式）

11、问话所有沟通的关键

12、问问题的方法：

13、聆听技巧

14、赞美技巧

15、肯定认同技巧





第三讲　销售十大步骤

　

（一）、准备

（二）、良好的心态