培训受众: 企业老总、销售主管、经理及销售人员; 课程收益: 课程目的：

这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师马爱国先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。本课程重点内容有：由如何找寻潜在客户，如何进行电话约访，如何开发销售的潜能，如何培养顾客的信赖感，如何在潜意识中影响顾客做决策，如何提高个人的佣金收入，如何进行有效的销售解说，如何克服客户异议，如何促成交易，如何进行售后服务，以及如何掌握时间迈向成功的事业。它将引导您发挥卓越销售才能，成为顶尖的销售高手！
您将获得的收益：
1.协助您的销售团队成员成为销售人员中最优秀的20%或者10%，甚至加入顶尖的4%中。

2.学习完整的、系统的销售技巧--包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品、如何进行投资报酬率等等，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。

3.帮助您的销售团队成员打造两项成功销售最重要的基础--“个人的管理”与“自我的激励”，使他们在从事销售的每一天，都保持意志高昂的心理态度，每一刻都能够有效地运用时间等。

课程大纲: 专业销售的4大秘诀

第一部分：征服自我，再造狼我
第二部分：突破防线，斩关夺人
第三部分：激发需求，强势成交
第四部分：突破自我设限，创造卓越自我

顾问式销售技能提升的8个步骤

步骤一如何做正确的事--思考力
步骤二如何把事情做正确--执行力
步骤三修炼建立陌生关系--自信力
步骤四发现和满足客户需求--理解力
步骤五让客户说“是”--影响力
步骤六持续的愉悦服务--取悦力
步骤七让我们和客户走得更近--沟通
步骤八如何应对变化，在变化中寻求机会--应变力



狼型销售团队特质--七点营销力

赢销宝典一：赢在接触点-　一分钟打动客户

赢销宝典二：赢在新客户-　持续捕捉商机

赢销宝典三：赢在坚持-　抓住每一个机会

赢销宝典四：赢在“大”团队-　把客户变成你的销售

赢销宝典五：赢在高效约会-　每一次见面都能将销售推进一步

赢销宝典六：赢在聆听-　捕捉购买信号

赢销宝典七：赢在独特卖点（USP）-　相同卖出不同



主讲：马爱国（简介）

投资金额：嘉宾280元/人、贵宾580元/人

时间：2007年7月28日上午9：00-下午6：00

地点：重庆富丽大酒店（四星级）

主办：创业杂志 全民培训网/

承办：重庆秋果贸易有限公司培训中心

协办：重庆蓝天企业管理咨询有限公司 中国网