九型人格与金牌销售
2.发现九种固定的思维模式及决策风格,以利于减少失误,正确决策;
3.发现九种惯性的行为模式及执行策略,以利于
4.发现九种本能的情绪模式及防卫机制,以利于减少冲突,
5.了解九种内在的智慧来源及外在表现,以利于引发智慧,
第一部分:主要来区分自我个性特质,先找准自己的性格型号。该部分通过老师引导、个性特质分析的的方式来进行。
第二部分:主要来学习掌握区分、判别不同性格特质的技巧。例如:对话技术,不同性格特征的气质形态,近似类型的区分技巧,以及面对不同性格的销售沟通要点。同时会贯穿每个类型的成长方向,如何有效的突破自我的个性局限,与各种类型人的相处之道,面对不同类型人群的销售技巧。
课程大纲: 事实上,每个人在成长的过程中,都会遇到一个成长高原法则,也叫成长瓶颈。从事销售工作也是如此,每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销售工作时,都会凭借自身的个性优势,销售业绩呈现上升趋势。但到一定阶段后,他会发现再无法突破了,只能停滞,甚至出现下滑的趋势,这种状况称为“成长高原法则”。
所有不同个性类型(号码)的人,都有可确认导致事业停滞的思维模式、情绪反应和行为模式,这种模式被称为“个性局限行为”。一旦销售人员的性格类型被确定,预测他们有可能在那方面出问题,和什么行为阻碍了他们发展,就会变得比较容易。
同样,个性局限行为也有一个有用的可预测性的性质,那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时,再去修正它。聪明的销售人员要在潜在问题成为实际问题,和通过改正导致局限行为的惯性模式来阻止在实际问题发生前,就寻找这些潜在问题。
例如,一个4型的人,他注重感觉,大部分时间停留在自己的情绪里,这类人的
点,导致了他用心工作,热情投入。客户会很快被他们打动,销售业绩也很快会提升。
随着时间的推移,4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开始显现出来。比如:工作中随意性强,虽然有创意,但有时会凭感觉做事,过于追求理想化的真实。在销售工作中,缺乏系统和方法,不喜欢运用传统的销售技巧,只喜欢自己去创造,喜欢独特的销售策略。同时,4型人容易把注意力停留在缺失的美好上,在工作中易受到情感与
其实这个4型的销售人员,只需向内调正一下自己的注意力焦点,多关注一些销售工作中的常规方法和策略,多增加一些执行力,多去行动,而不是在那儿幻想更完美的计划,4型人的销售工作,就会有很好改善。
通过改善的4号,将会是一个热情、积极、能够活在当下、有原则、有执行力的销售人员。这样的销售人员,深受到客户的欣赏,管理层的认可,能够获得更多发展机会。
所有不同性格的销售人员,都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。一旦他们的性格类型被确定,预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题,或是什么行为阻碍了他们的事业发展,就会变得非常容易。
九型人格的精彩之处在于,可以令自我深入探索,让自己透彻了解自己的思维模式及惯性行为,将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而引致的惯性行为,对其事业发展形成阻碍的时候,这种突破个性局限部分的工作就变得容易了。
讲师李博文(bowen)老师简介
● 国际九型人格协会EPTP机构认证九型人格导师
(现中国大陆区仅有两位九型导师得此认证)
● 中国九型人格学院网 创办人
● 国际注册企业教练(RCC)
● 国际NLP执行师
●
● 注册
● A.C.H.E临床
李博文先生师从九型人格鼻祖海伦.帕玛(Helen Palmer)、九型专家彼得.奥多诺休(Peter O’Hanraban),深得九型精髓。是国内仅有两位获得国际九型人格协会EPTP认证的中文九型导师。至今已在国内主持过近百场以上的
李博文教练醉心于九型人格的研究与实践,融合西方九型人格精髓,结合中国国情,先后研发《九型人格与企业管理》、《九型人格与团队建设》、《九型人格与识人
李博文先生最经典之处在于他能善用九型人格协助学员,发现自我认知的盲点,轻松越过事业屏障!更善于教练
服务过的部分客户:
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