培训受众: ――企业中级或高级销售经理
――企业基层销售主管
――企业各级销售代表、业务人员。
课程收益: ――掌握正确的销售团队激励思路与方法
――培养与提升销售经理的领导、激励能力
――掌握授权工作的基本要领
――提升销售团队的执行能力
――促使销售经理转变为有效能管理者
培训颁发证书: 暂无 课程大纲: 【讲授章节及要点】
第一章：了解你的销售团队
――你对你的团队成员了解多少？
――培养与团队成员的互信关系
――尊敬你的销售团队成员
――了解你的销售员的能力水平
――如何与销售人员通沟
――如何委派工作任务
――如何批评团队成员
游戏：大卫魔术
第二章：狼性营销团队的智慧
――狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺水行舟、同进同退、表里如一、知已知彼、狼亦钟情、授狼以渔、自由可贵）
――狼的“团队精神”
――个体与整体
――善于交流的狼
第三章：卓越的销售激励思维与方法
――个体激励的三大问题（个体积极性的源泉、影响激励的因素、怎样调动人的积极性）
――马斯洛需求论
――赫茨伯格双因素理论
――期望理论
――公平理论
――激励过程与一般步骤
第四章：如何有效授权
――为什么要授权
――授权的阻碍与程序
――哪些工作可以授权
――不应该授权的工作
――和员工一起确定目标
――定期检查及其尺度
第五章：如何提升业务员的士气
――练就越挫越勇的心态
――良好的心态，成功的基石
――大胆正视拒绝
第六章：销售管理“三四五”原则
――销售管理三个“3”（管理三要素、做事三原则、处理投诉三原则）
――销售管理四个“4”（管理宗旨、管理风格、对待他人、问题沟通）
――销售管理五个转变（对人-对事、被动-主动、封闭-开放、单向-多向、定性-定量）
第七章：如何提升销售经理的领导力
――全球化下营销人才要求
――新营销时代的“五识”人才
――营销团队建设的“五明”管理
第八章：如何提升销售员的执行力
――执行力提升的关键要素
――销售员执行心态
――销售员执行方法
――执行的角色与基本原理
【课程特色】
我们的培训有具备以下的特点：
――都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问；课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例，中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
――可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计；
――可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨；
――培训中，教给企业的营销人员相应的管理方法与工具；
【授课方法】
专家讲授、互动对话、分组讨论、案例分析、课堂练习

介绍：   吴洪刚先生简介

管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家，近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越――职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、一汽大众、神舟电脑、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒（烟台）公司、恩德斯豪斯（德国）、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达、湖南大方、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
主要培训课程：

1、营销人才的六项基本训练（ZH-6A）
本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的，针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程，课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开，培训的效果中使受过这种培训的人才，能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力，培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是：
?客户关系能力――构建营销人才的人脉关系
?计划管理能力――培育营销人才的计划思维与技能
?渠道管理能力――提升营销人才的渠道合作与变革意识
?品牌策划与推广能力――构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
?领导与激励能力――强化营销人才的团队凝聚力
?基本形象与礼仪――打造高级营销人才的个人魅力
2、营销总监的六项思维
◆营销总监的计划管理思维
◆营销总监的渠道变革思维
◆营销总监的品牌投资思维
◆营销总监的现代领导思维
◆营销总监的价值管理思维
◆营销总监的客户关系思维
3、区域经理6-Step修炼培训教程
?Step-1：区域市场的竞争分析与渠道规划
?Step-2：区域市场的客户开拓、评估与维护
?Step-3：区域市场经销商的激励与管理
?Step-4：区域市场品牌推广与促销策划
?Step-5：区域经理的营销执行与绩效管理
?Step-6：区域市场营销团队领导与激励

4、营销专题培训
?《如何制定年度营销计划》
?《如何进行经销商开发、激励与管理》
?《分销渠道规划、管理及营销策略》
?《企业品牌策划、管理与推广》
?《大客户开发、维护与管理》
?《营销业绩的评估与保障》
?《如何进行销售激励与授权》
?《如何进行市场调研与营销决策》
?《产品定位与市场竞争策略》
?《零售业发展策略与管理》
?《市场分析工具、方法及应用》
?《职业经理人管理工具的应用》、
?《职业销售经理营销决策分析》、
?《市场营销竞争战略分析与选择》、
?《区域市场分析与规划》
?《区域市场组织竞争力的构建》、
?《职业销售经理的财务素质》、
?《整合营销传播》等。
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