培训受众: 销售人员 课程收益: 提高工作效率 课程大纲: 课 　 时　16课时

课程大纲
一、深度营销模式介绍
1、深度营销的定义
2、常见的快速消费品分销渠道模式
3、获得渠道的协同效率
4、厂商合作构建营销链
5、如何进行区域市场的精耕细作
6、集中与滚动的区域策略
7、区域市场运作五大规则

二、为什么要引进深度营销
1、保证利润，避免恶性价格战，直控终端
2、规避竞争，突出优势
3、制定针对性的促销措施，提高效率

三、如何进行深度营销
1、分销商的升级：培训/整和/战略同盟
2、区域通路建设：区域划分，建立数据库
3、建立科学的管理平台：人员的培训、监督/激励政策/报表系统/市场维护/巡访/物流


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四、终端网络建设与维护
1、规划区域市场终端网络
2、超级终端进场谈判实战技巧
3、大卖场维护实务
4、如何与经销商合作做好小终端
5、终端展示与包装
6、现场导购技巧
7、导购员日常管理

五、区域市场秩序维护管理
1、区域价格体系控制
2、窜货控制与系统解决
3、如何妥善处理渠道冲突
4、课堂案例研讨